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滴蛙手工創(chuàng)始人王鵬：手工DIY創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該守住價(jià)格

2018-06-14 14:16:35　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1428人參與

寶拉的創(chuàng)意樂園

經(jīng)營(yíng)范圍：游樂
門店數(shù)量：350家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　近段時(shí)間，一句：“90后喜歡開網(wǎng)店是隱患，危害實(shí)體經(jīng)濟(jì)”在國(guó)內(nèi)掀起了軒然大波。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過去了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又來了，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)格體系被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得體無完膚。C2C,B2B,B2C,B2B2C....眾多商業(yè)模式后，馬云一句新零售某寶瞬間改變?yōu)樯缃浑娚蹋娚贪l(fā)展越來越快，創(chuàng)業(yè)者在還沒選定屬于自己的商業(yè)模式時(shí)新的商業(yè)模式又來了。這樣的速度讓創(chuàng)業(yè)者開始迷糊，如何堅(jiān)守住價(jià)格成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者的必修功課，但是能真正堅(jiān)守住價(jià)格的又有幾個(gè)呢？

　　還好，我所從事的手工DIY行業(yè)還在藍(lán)海中，并沒有受到太大的沖擊。我先說說手工行業(yè)，手工是定制，需要定制的東西都是非標(biāo)品，千人千面，手藝人為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品，而產(chǎn)品具有唯一性，這樣定價(jià)權(quán)就在我們手工創(chuàng)業(yè)者手中了，只要產(chǎn)品好，守住價(jià)格其實(shí)不是什么問題。但我也見過很多集市里的攤主，為了賣出自己辛辛苦苦制作的作品，把價(jià)格訂到和自己買材料的價(jià)格差不多，到市集的一兩個(gè)小時(shí)更是完全毫無底線的開始甩賣。

　　對(duì)于這樣的人其實(shí)不算是手藝人，因?yàn)檫@樣的甩賣我只能理解為你的產(chǎn)品很廉價(jià)，要么根本沒有花什么心思，制作過程極為簡(jiǎn)單，時(shí)間成本可以忽略不計(jì)；要么你就是從某寶上直接買的成品，以成品打著手工品的幌子進(jìn)行售賣。如果你是手藝人其實(shí)不需要太在意這兩類人，因?yàn)檫@兩類人根本不算手藝人，他的產(chǎn)品根本談不上作品，不過是貨品而已。手藝人應(yīng)將大部分的精力花在創(chuàng)作上，只要你能創(chuàng)作出精美的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問題其實(shí)根本不是問題，價(jià)格也自然守住了。

　　再說說DIY創(chuàng)業(yè)。我們絕大多數(shù)的店長(zhǎng)都是做DIY小店的。DIY是體驗(yàn)，小朋友到我們的DIY店里自己動(dòng)手做陶藝，蠟藝，涂鴉。其核心在于體驗(yàn)，娛樂和寓教于樂，我相信很少有家長(zhǎng)會(huì)買一臺(tái)拉胚機(jī)在家里叫小朋友沒事做做陶泥吧！當(dāng)然你可以舉例出來比如說沙畫，刮刮畫，搪膠畫都可以在某寶上購(gòu)買，我稱這類產(chǎn)品叫做DIY產(chǎn)品。DIY小店店主在店內(nèi)只出售DIY產(chǎn)品是必死無疑的，并且DIY小店不有規(guī)律的做產(chǎn)品更新也是一個(gè)很大的問題。你的消費(fèi)者覺得你的DIY小店項(xiàng)目新穎其實(shí)絕大部分是因?yàn)榭蛻粜畔⒉粚?duì)稱，客戶并不知道有蠟燭DIY這種玩法，有太空沙這種玩法，有拼豆DIY這種玩法，但玩久了其實(shí)也不就會(huì)認(rèn)為新奇了，到那時(shí)候客戶討價(jià)還價(jià)是在所難免，那么你小店的價(jià)格也是很難堅(jiān)守的。

　　我的加盟商來公司培訓(xùn)，我們都會(huì)為加盟商做一堂經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，其中很重要的一個(gè)課程就是堅(jiān)守價(jià)格。我們定好的價(jià)格是不能隨意變動(dòng)的，如果生意不好不要一開始就懷疑是不是這個(gè)價(jià)格不適合我們當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況？我們應(yīng)該從其他地方找原因：是不是我的產(chǎn)品做得不好？是不是我的宣傳沒到位？是不是我的裝修存在問題？如果在沒有排除以上問題的情況下盲目降價(jià)，就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)死循環(huán)，其實(shí)你只是樣品沒做好，你再降價(jià)也不能改變你樣品不好的問題，所以生意就會(huì)越來越差。當(dāng)然也有很多客戶與你討價(jià)還價(jià)，你要記住客人與你討價(jià)還價(jià)是因?yàn)榭腿藢?duì)我們的產(chǎn)品感興趣，你要從我們的DIY項(xiàng)目可以為你帶來什么下手，而不是單純的去糾結(jié)價(jià)格。客戶不能理解我們小店的價(jià)值而盲目去糾結(jié)價(jià)格，這也會(huì)進(jìn)入到一個(gè)死循環(huán)。

　　無論是手工行業(yè)創(chuàng)業(yè)者還是DIY行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)守住價(jià)格很容易，難點(diǎn)在于你是否隨波逐流的追求短暫的利益的人，一個(gè)連價(jià)格都守住不住的手工DIY創(chuàng)業(yè)者真的很難成功。

　　滴蛙兒童手工DIY樂園加盟：http://www.jiameng.com/diwa/