到訪的家長，都是帶著很多的問題來到學(xué)習(xí)中心，在我們幫他們解除疑惑和顧慮后，有些家長會直接報班，有些家長會說：“行，我回家商量一下”，然后頭也不回的就走了，這個時候你是抱怨家長太精明了，還是會反省自己哪里做的不夠好呢？博贊家長在離開學(xué)習(xí)中心之后，我們跟家長保持聯(lián)系的單獨途徑，就是電話。所以我們要想盡一切辦法，讓家長留下他們的電話號碼！！！！！！

1、在剛剛坐下洽談的時候，我們就索要他的信息大多數(shù)人都有一種惰性，就是一旦坐下之后，如果沒有十分緊急的事情是不太愿意很快就站起來的。所以在介紹完我們學(xué)習(xí)中心和課程之后，就可以拿出我們的到訪登記表讓家長填寫。這個本上一定要有之前的一長串的家長留下的號碼，為的是給家長一個心理暗示，告訴他其他家長都留下了號碼，他就會覺的，看來我也該留下，這是一種從眾心理。

2、在家長做出的時候索要

當(dāng)家長為了探知我們的價格，向我們做出報名的時候，我們可以假裝的懷疑一下說：“價格優(yōu)惠您就會報嗎？”（以開玩笑的口氣），家長他會為了說明自己說話算數(shù)，很爽快的回答你。此時，我們可以說：“您登記一下信息吧，我會給您申請一個較低的折扣”，這種激將法往往是很的。

3、在家長詢問我們的優(yōu)惠活動時索要

當(dāng)家長問到價格還能不能再低一些或者給些優(yōu)惠，你可以跟她說：“現(xiàn)在我們就有報班打折活動，如果您還要其他的優(yōu)惠，可能要過一段時間才會有。但是，您合格，其他課程有優(yōu)惠的時候我一定會時間通知您。這樣吧家長，您給我留個聯(lián)系方式。”這個時候呢，家長一般都不會拒絕。

4、在家長希望上一次體驗課的時候索要

給家長安排體驗課，肯定要留下聯(lián)系方式，方便通知他。所以說這個時候，是個非常好的機(jī)會。

5、在家長希望上一次體驗課的時候索要

有些家長說想記學(xué)習(xí)中心的一個聯(lián)系方式，以便日后咨詢的時候可以聯(lián)系。你給他名片的時候，可以在給他名片后過兩分鐘，再給他一張，你假裝忘了，有些家長會說已經(jīng)有了，這個時候你可以說：“對了，家長，我還沒有留您的聯(lián)系方式呢，您給我留一下您的號碼吧！”

6、告知家長我們在做抽獎活動時索要

向家長介紹，我們學(xué)習(xí)中心正在搞一個到訪有獎、抽獎的活動，獎品是免費體驗我們的優(yōu)品課程。你拿出抽獎卡，讓家長把姓名和聯(lián)系方式填寫準(zhǔn)確、完整。家長填寫完后，要再次跟家長確認(rèn)姓名、聯(lián)系方式。

六大招式支招完畢，希望各位老師能夠運(yùn)用到實際的咨詢工作當(dāng)中去，結(jié)合自身特點和家長的性格特點選擇一種適當(dāng)?shù)姆绞搅粝录议L的聯(lián)系電話。百試不爽，招招斃命。

】打開你智慧之門的金鑰匙。全國免費電話400-006-9529

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