智慧之選人關先生說：

我是一位來自陜西寶雞的幼兒園智慧之選人，我們這邊的人經(jīng)常開玩笑說自己是N線城市的人，其實這并不是一句玩笑。我對自己來自4線城市，有著平和的心態(tài)。在這里，我同樣完成了自己的原始積累，也能夠很好的正視同一線城市的差距。

改變發(fā)生在3年前。我升級身份，成為了一名父親。那時候《爸爸去哪兒》很火，明星的寶寶從小就接受好的教育，可以自如切換中英文，理解不同文化，去過革 命老區(qū)體驗小紅軍，也飛過新西蘭做一天原住民。這樣的寶寶長大后，視野和格局都會不同。我也希望自己的寶寶可以得到這樣的教育。

在考察了寶雞現(xiàn)有幼兒園之后，我開始認真考慮自己為寶寶建一所符合預期的高端國際幼兒園。我了解到，對于外行而言，以加盟的方式進入這個行業(yè)，是快速和借力的解決方案。于是，我開始集中考察市面上不同品牌的幼兒園加盟項目。

KA兒童之家是我接觸的第4個加盟品牌，在了解的過程中我慢慢感覺到，KA不僅在園所創(chuàng)建之初能夠給予多方面的支持，也會在后期的運營中督導老師的服務和系統(tǒng)的線上線下培訓等幫助我長期維護園所的運營。對于一個跨行智慧之選的門外漢，我更加緊張的是學校后期該如何更好的去經(jīng)營。KA向我展示了18本管理指導手冊，涉及到園所的各個崗位，使我迅速了解到行業(yè)標準和管理方法。經(jīng)過多方面的考察，我選擇了KA兒童之家作為新事業(yè)的合伙人。

我非常看重KA提供的全套系統(tǒng)化學習課程，這些課程融合了蒙臺梭利和加德納的教育理念。但是在我們這樣的小城市，卻找不到合適的老師來教授。于是，一切從培訓開始。

我們對招聘來的老師強調(diào)清零的概念，把自己當做一張白紙。KA的線下培訓中，老師們學習到了如何從小朋友入園到離園的一天當中，將理念融入到教學、空間搭建、各類活動當中去。實操演示，配合線上教學資料和操作視頻的鞏固，老師們完成了自我的重塑。

在寶雞，我們的國際園是第 一個提供外教教學并全天陪伴的園所。我們也是第 一個在幼兒園的接待大廳安置大屏幕，讓家長看到寶寶動態(tài)的園所。我們的硬件條件也非常的過硬，市內(nèi)6800平米，室外2400平米，設有社會體驗區(qū)、種植區(qū)、游泳館和小廚房等。我們高大上的軟硬件條件，和高于市面價格2倍的收費都成了幼教圈和家長們討論的熱點話題。我們的幼兒園，在寶雞當?shù)匾幌伦映蔀榱俗詭Я髁康木W(wǎng)紅園。

我們第 一次的招生說明會，就有30多個家庭當場交了入學定金。此后的開放日場場爆滿，80%的參會家長成為我們?nèi)蘸蟮目蛻簟ｉ_園二個月，我們的在校生數(shù)字就增長到了40多名。一個學期下來，我們已經(jīng)擁有了140多名學生，而且數(shù)字還在不斷的增長。更讓我們驕傲的是，我們的學生中就近入學的比例只有50%，也就是說2個學生中就有一個是從更遠一些的地方慕名而來。

在寶雞，我們成為了收費較高的幼兒園，也是市場上認可的擁有好的教學的幼兒教育機構(gòu)。現(xiàn)在，已經(jīng)沒有人在質(zhì)疑我們的價格。家長們更關心的是，能不能給自己的寶寶先預留一個名額。8個月的時間，我們已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。

一開始，我只是想給自己的寶寶建一所園所。如今，我已經(jīng)有了新的規(guī)劃。2-3年后，我會開始籌建我們的第二個園所。是KA給了我的寶寶不凡的起點，希望我的這個新事業(yè)，也同樣，不凡，從KA開始。

張園長說：

我在北京從事幼教工作10余年，擔任過園長與督導的工作，由于家庭原因回到寶雞。我參與了園所籌建的全過程。從0-1的幼兒園，招生工作是較難開展的。

我們的招生工作大致分為2步：第 一，收集適齡小朋友的信息。第二，邀約適齡兒童家長參加幼兒園的招生說明會。

首先，我們在寶雞小朋友較集中的購物商場收集到了大約500條的家庭聯(lián)系方式。經(jīng)過對信息的篩選，我們成功邀約了80組家庭來參加我們的幼兒園招生說明會。

KA的督導老師們下到寶雞，同我們一起籌劃招生說明會，并出具了整個活動的策劃方案。我們一方面為家長分享了如何培養(yǎng)高情商寶寶的社會熱點話題，也詳細講解了家長關心的英語學習課程。這次說明會得到了KA總部的全力支持，派來了外籍英語Michael老師為我們現(xiàn)場講解。

Michael老師給我們講述了如何用母語方式學習英語。現(xiàn)場，Michael老師豐富的肢體語言，夸張的表情，有趣的動畫兒歌為我們演示了英語詞匯的學習和簡單句型的表達。KA的英文課程包括了每日英文、律動英文和自然拼讀課程。

我印象特別深刻的是，Michael在現(xiàn)場向家長提問了3個單詞，分別是拖鞋、睡衣和洗發(fā)水。幾乎沒有家長能答的出來，紛紛搖頭說自己沒有學過。Michael老師介紹說，KA英文課程的特點就是接地氣，要上小朋友們學習日常生活中常見的高頻詞，自然拼讀法而不是國際音標，配合經(jīng)典的互動兒歌讓寶寶們掌握一門新的語言。這種學習方式，同在座的家長們當年背字典，拿著單詞卡片默寫，一遍一遍讀國際音標是完全不同的學習體驗。

這次招生說明會開的非常成功。家長們活動對KA的教育理念和教學教研都有了一定了解。當場就有34個家庭表達了入園意向并預交了定金，簽單率接近43%。這次活動使我們完成了種子用戶的積累，為我們后續(xù)的招生打下來非常好的基礎。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了140多名學生，其中80%是適齡新生，還有20%是從外校轉(zhuǎn)學過來的高年級學生。我們基本沒有在市場推廣上花費，生源主要都是靠口碑傳播得來。