???? 目前，國內(nèi)奶粉市場的競爭日益激烈，國際品牌與國內(nèi)一二線品牌雖然在價(jià)格、自有工藝等上面略有差異，但在促銷力度上卻不想上下，各種買贈、抽獎(jiǎng)、入會等方式層出不窮。從短期銷售來看，這些促銷活動發(fā)揮了比較積極的作用，但全球網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，實(shí)際觀察消費(fèi)者在貨架前的態(tài)度，認(rèn)真分析就會發(fā)現(xiàn)有些促銷活動存在很多誤區(qū)，不僅對忠誠消費(fèi)者的吸引力度不夠，甚至對品牌提升也沒有起到有益的作用，使本品牌的產(chǎn)品與同檔或低一檔的產(chǎn)品陷入惡性競爭，降低了本品牌在消費(fèi)者心目的形象。

??? 綜合來看，目前幼兒奶粉促銷活動的誤區(qū)主要是促銷主體定位不明。

??? 幼兒奶粉的購買者通常是父母或爺爺奶奶，而產(chǎn)品的使用者卻是沒有決策權(quán)的嬰幼兒。

??? 因此，在設(shè)計(jì)各類促銷活動時(shí)，一定要明確本次促銷活動主題針對的主體是產(chǎn)品的購買者還是使用者。

??? 如果促銷主體是產(chǎn)品的購買者，也應(yīng)盡可能地從其照顧幼兒的角度出發(fā)，如幫助其提醒給幼兒喂奶或睡寶寶入睡的小鬧鐘、音樂盒，幫助媽媽恢復(fù)身體的營養(yǎng)品、健身器材等，關(guān)愛母嬰、專注幼兒養(yǎng)育的行動提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)凝聚力，提高消費(fèi)者購買本產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)。

??? 如果促銷主體為產(chǎn)品的使用者，即沒有決策權(quán)的幼兒，也應(yīng)充分考慮幼兒成長過程中的許多細(xì)節(jié)，設(shè)身處地去尋找目前促銷品覆蓋的空白區(qū)域，與其他廠商拉開差異，避免同質(zhì)競爭，體現(xiàn)出本品牌在幼兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、以及對消費(fèi)者的理解。如目前關(guān)于消耗性的幼兒洗護(hù)產(chǎn)品、衛(wèi)生用品（如紙尿褲、尿布、濕巾、幼兒專用洗滌劑）等以及針對不同年齡段寶寶的智力開發(fā)產(chǎn)品，都是市場上比較少見而購買者會很感興趣的。

??? 當(dāng)促銷主體為家庭時(shí)，剛需要考慮促銷中家庭相關(guān)人員參與的便利性、各自的需求點(diǎn)等，如類似的親子旅游、親子交流以及家用電器組合等。

??? 無論促銷對象主體為誰，促銷品必須考慮功能性和便利性，有尖銳棱角、易碎、容易吞咽、夾角、體積龐大或重量較大的促銷品都應(yīng)該避免，特別是玩具類的首先要提高/增加幼兒的安全。另外在，在材質(zhì)、涂料和裝飾等方面也必須注意是否環(huán)保、安全，如不易撕拉、掉色、咀嚼等。