“這個冬天比較冷，你凍著了嗎？”這句話近在企業(yè)界比較流行，一如幾千年的傳統(tǒng)，見面打招呼就問“您吃了嗎”。這也難怪，據(jù)說廣東和浙江破產(chǎn)的企業(yè)都快10萬家了，而且還有很多老板玩失蹤、玩自殺。對于沒有方向的船只來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。嬰兒用品經(jīng)銷商要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展就必須清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正確的決定，選擇出適合自己的“娘家”。對于99%的幼兒加盟行業(yè)的嬰兒用品經(jīng)銷商而言，他們經(jīng)營的終目的都是為了錢。嬰兒用品經(jīng)銷商必須做到以下三點：

　　一、擁有具有競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。?

　　在市場競爭日益激烈的今天，人們越來越對市場營銷和品牌塑造頂禮膜拜，同時認(rèn)為在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，營銷手法才是決定成敗的關(guān)鍵，產(chǎn)品價值的影響幾乎可以忽略不計。?這是社會快速發(fā)展，人們?nèi)找娓≡晗碌幕嗡季S，抱有這種思維的企業(yè)注定不能時間久。其實消費者真正愿意花錢購買的還是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而產(chǎn)品和服務(wù)并非沒有差異化，世界上沒有一個真正的強勢品牌不是以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)的，因此，品牌加盟嬰兒用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品對自身的成長和業(yè)績的增長起到?jīng)Q定性的作用。?

　　二、擁有自己能夠掌控的廣大網(wǎng)絡(luò)。?

　　網(wǎng)絡(luò)是嬰兒用品經(jīng)銷商得以安身立命的根本，“鐵打的營盤，流水的兵”，廠家不好可以換，產(chǎn)品不好可以換，但如果沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，就失去了存在的價值和意義，結(jié)果是被別人無情的更換和淘汰。網(wǎng)絡(luò)需要嬰兒用品經(jīng)銷商多年對渠道的精耕細(xì)作，需要誠信經(jīng)營、熱忱服務(wù)，獲得下級渠道對自己的認(rèn)同和認(rèn)可。但要獲得屬于自己的網(wǎng)絡(luò)有時候也可以投機取巧，比如獲得市場不錯的品牌代理權(quán)，下級嬰兒用品經(jīng)銷商會爭前恐后的主要上門需求合作。或者對于一個品牌的成熟市場而言，自己的努力擠掉了前任代理，你將輕輕松松擁有其品牌所有的網(wǎng)絡(luò)。?

　　三、擁有自身對市場的運作能力。?

　　不要羨慕別人的成功，因為任何成功都有其必然性。如果你準(zhǔn)備好了，你就能成功。你需要準(zhǔn)備的重要的一點就是你的能力。?

　　由此可見，對于絕大部分嬰兒用品經(jīng)銷商特別是處于成長期、學(xué)習(xí)期的嬰兒用品經(jīng)銷商而言，要想獲得超常發(fā)展，贏得數(shù)年基業(yè)，選擇一個好企業(yè)至關(guān)重要。