滴蛙手工創(chuàng)始人王鵬：DIY小店如何邁出渠道經(jīng)營的第一步

2018-06-15 15:14:18　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1608人參與

經(jīng)營范圍：游樂
門店數(shù)量：350家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　DIY小店的渠道開發(fā)與運營是一家手工DIY店在經(jīng)營了一段時間后要走的必經(jīng)之路。毫不夸張的說沒有渠道銷售的DIY小店是沒有前景的，但如何在DIY小店之外發(fā)展渠道經(jīng)營又是困擾各位DIY小店店長的難題，在這里我拋磚引玉給大家說說如何走出DIY小店的渠道經(jīng)營的第一步：

房地產暖場活動現(xiàn)場

　　要想邁出DIY小店渠道經(jīng)營的第一步，我們應該先了解DIY小店渠道有哪些：房地產樓盤的暖場活動，早教中心親子活動，商城慶典活動，公司團建活動，客戶答謝活動等等都屬于渠道。我們要經(jīng)營這些渠道就要搞清楚這些渠道是哪些人在做，哪些人有這方面的需求？我們找到了有需求的人就找到了DIY小店渠道經(jīng)營的關鍵。

我們在成都萬達廣場售樓中心的暖場活動現(xiàn)場

　　那么哪些人有這方面的需求呢我們用常見的房地產樓盤暖場活動舉例，我們要先搞清楚他們的暖場活動是誰在做？可能一般的創(chuàng)業(yè)者會認為房地產樓盤暖場肯定是樓盤自己的員工做，這種想法是錯誤的。因為這樣做太麻煩，并且要做一場暖場活動要準備的東西實在太多，所以房地產商很少會自己去做自己樓盤的暖場活動。現(xiàn)在市面上一場暖場活動開展的流程應該是：房地產商將暖場活動承包給活動公司，當然活動公司的叫法每個地方是不一樣的，有的地方也叫做公關公司，廣告公司，說白了都是一類公司。當活動公司接到了房地產商交給他的暖場活動后，活動公司就會去找這場活動的供應商。供應商分很多類，有提供冷飲的，有提供道具的，而我們就是活動公司在暖場活動中手工DIY區(qū)的供應商。我們將手工DIY暖場活動所需的原料，材料帶到指定的樓盤活動現(xiàn)場，并派出我們專業(yè)的技術人員來完成整場暖場活動。活動完成后，我們直接向活動公司收取相應的酬勞整個流程也就結束了。在整個過程中，我們和房地產商是沒有經(jīng)濟往來的。我們到現(xiàn)場為現(xiàn)場的客戶服務也是免費的，所有的開銷與酬勞都是由活動公司支付給我們。

我們?yōu)镾KII做的會員活動

　　如果你了解了房地產暖場活動執(zhí)行的過程，你就會明白一家DIY小店要去做一場房地產暖場活動其實并不是難。你只需要找到你所在城市的活動公司負責暖場活動的負責人，并告知活動公司你所經(jīng)營的DIY項目的種類及價格，當活動公司接到了這樣的需求，他自然會聯(lián)系你。

親子活動現(xiàn)場

　　我們舉一反三，早教中心親子活動，商城慶典活動，公司團建活動，客戶答謝活動等等也是一樣的道理，你只要搞清楚了是誰在執(zhí)行這個活動，然后找到這個人，你自然就可以獲得訂單。當你做成第一單后，恭喜你，你的小店已經(jīng)得到了渠道商們的認可，你也已經(jīng)邁出了你的DIY小店渠道經(jīng)營的第一步。