【全球加盟網(wǎng)】“你的孩子做測(cè)評(píng)了嗎?”“你家上親子班了嗎？”這是當(dāng)下南京年輕父母?jìng)兞奶鞎r(shí)的流行話題。隨著家長(zhǎng)對(duì)幼兒早教的關(guān)注 ，南京早教市場(chǎng)正迎來(lái)一波又一波的智慧之選高潮。

　　四年前，陳海宜辭掉年薪20萬(wàn)的工作，在家人的一片反對(duì)聲中，毅然走上創(chuàng)業(yè)之路。四年后，她創(chuàng)辦的早教機(jī)構(gòu)在南京打出了品牌，并開(kāi)辦了6家連鎖店，擁有40多名員工。

　　育兒過(guò)程發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　陳海宜是南通人，1999年大學(xué)畢業(yè)后留在南京工作，因?yàn)楣ぷ鞒錾芸炀彤?dāng)上了一家上市軟件公司的大區(qū)經(jīng)理，7年來(lái)，她一直擔(dān)任中層管理干部，工作環(huán)境好，年薪達(dá)20萬(wàn)。然而，兒子的出生讓她體會(huì)到，孩子的教育非常重要。

　　兒子1歲半的時(shí)候，陳海宜開(kāi)始尋找合適的早教課程。她帶著兒子走訪了一些親子早教機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)他們的教育理念與自己的育兒理念有很大不同，陳海宜認(rèn)為應(yīng)更側(cè)重于孩子綜合素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，而不是認(rèn)知型的教育，她從來(lái)不刻意讓孩子背唐詩(shī)、學(xué)認(rèn)字。

　　后來(lái)一次到上海玩，她和朋友相約一起帶孩子去可食用肉類園玩，當(dāng)孩子們盡情玩耍的時(shí)候，家長(zhǎng)之間就聊起了教育的話題，朋友極力推薦去看她家寶寶上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第二天，陳海宜去了兩家國(guó)外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)她期望的教育方式是存在的，而且這種教育理念在上海白領(lǐng)的接受度很高。看了這些課程，陳海宜突然產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法：“為什么不能把這么好的課程引到南京去呢？這樣，我不僅可以照顧兒子，還能有自己的事業(yè)。”

　　為創(chuàng)業(yè)辭職賣(mài)房

　　“其實(shí)我當(dāng)時(shí)辭職創(chuàng)業(yè)，遭到了家里所有人的反對(duì)，都說(shuō)我傻，放棄這么好的工作，突然去做一個(gè)陌生的行業(yè)，未來(lái)前景都不知……”陳海宜形容自己就是個(gè)倔脾氣的女人，“我已經(jīng)有房有車(chē)了，我現(xiàn)在只想做自己喜歡的事。”

　　創(chuàng)業(yè)之初，陳海宜面臨的就是一個(gè)很重要的抉擇，究竟是加盟品牌還是自創(chuàng)品牌？她猶豫了，加盟品牌有很大的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)連鎖，可信度很高，宣傳力度大，起步也比較快。但加盟也同樣有弊端，譬如有的公司品牌管理不成熟，發(fā)展思路有一定局限；有的品牌不錯(cuò)，但如果加盟就要完全復(fù)制所有的課程體系。自創(chuàng)品牌難度大，公信力不夠，起步艱難，但如果管理得當(dāng)，運(yùn)作合格，發(fā)展空間會(huì)比較大。在考慮資金壓力和自己能力后，陳海宜還是選擇了走自創(chuàng)品牌的艱難道路。

　　市場(chǎng)定位確定后，就開(kāi)始選址落實(shí)地點(diǎn)，“我賣(mài)了兩套房子籌資金，當(dāng)時(shí)我和老公說(shuō)了這么一句"就當(dāng)沒(méi)有了"。”陳海宜說(shuō)，后她在龍江找到了一個(gè)230平方米的房子，年租金20萬(wàn)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想太多，只因?yàn)樗涂吭诩议T(mén)口，比較方便。買(mǎi)教具、請(qǐng)老師，一共智慧之選了60萬(wàn)。

　　4個(gè)學(xué)生開(kāi)始起步

　　陳海宜的教育培訓(xùn)中心正式開(kāi)業(yè)了，但生源從哪里來(lái)？陳海宜說(shuō)，一開(kāi)始因?yàn)闆](méi)錢(qián)，也就沒(méi)宣傳。如何招生，她覺(jué)得還是先把課程好做出來(lái)更有說(shuō)服力。于是，中心的優(yōu)先批老師開(kāi)始了漫長(zhǎng)難熬的魔鬼式課程訓(xùn)練營(yíng)。

　　每天沒(méi)有孩子，老師們集體備課，每個(gè)人輪流當(dāng)老師，其他的老師們指出問(wèn)題和不足，提出改進(jìn)意見(jiàn)；老師們一起上網(wǎng)查兒童的各種資料，心理的、成長(zhǎng)階段的，互相交流、互相鼓勵(lì)……在這段“寒冬”里，有的老師忍受不了課程要求的壓力離職了，有的老師害怕沒(méi)有課上，發(fā)不出工資，離開(kāi)了。就這樣，培訓(xùn)中心用了近半年的時(shí)間摸出了一套特色課程。

　　終于有小朋友來(lái)報(bào)名了，一個(gè)是陳海宜的兒子，一個(gè)是她朋友的小孩，還有兩個(gè)是看報(bào)紙被“玩具圖書(shū)館”“智慧之門(mén)”這些新名字吸引來(lái)的，雖然就4個(gè)生源，但陳海宜帶領(lǐng)老師們用專業(yè)素質(zhì)和特色課程打動(dòng)了家長(zhǎng)和孩子們。

　　隨著學(xué)員的增多，孩子學(xué)習(xí)能力的展現(xiàn)，家長(zhǎng)的口碑相傳，陳海宜的教育培訓(xùn)中心開(kāi)始逐步有了些名氣。由于辦學(xué)成績(jī)突出，陳海宜的教育培訓(xùn)中心還榮獲了由《現(xiàn)代快報(bào)》頒發(fā)的“江蘇地區(qū)品牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。

　　“目前我在南京有了6家分店，因?yàn)椴粩酀L動(dòng)發(fā)展，這幾年下來(lái)并沒(méi)賺多少錢(qián)。”談到未來(lái)，陳海宜的臉上洋溢著憧憬，“我想做成自己的早教品牌，將來(lái)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。計(jì)劃在幾年的時(shí)間內(nèi)，我的自主品牌能覆蓋到江蘇，然后向全國(guó)發(fā)展。”

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)

　　特色課程是關(guān)鍵

　　這幾年，南京的早教機(jī)構(gòu)多達(dá)千家，土洋品牌紛紛搶灘，每天都有早教機(jī)構(gòu)開(kāi)門(mén)，也有不少早教機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)倒閉。

　　陳海宜認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻不高，但是對(duì)人有很高的要求，因?yàn)榻逃a(chǎn)品是個(gè)特殊的東西，必須用心去經(jīng)營(yíng)，用特色課程去吸引孩子，“有的機(jī)構(gòu)僅僅給老師培訓(xùn)幾天就上崗了，我們的教案都是從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)的，花了28萬(wàn)的課程設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)，然后組織老師學(xué)習(xí)研究半年，我們對(duì)課程的專注投入，也許是我們能堅(jiān)持并超越同行的法寶。”

　　對(duì)此，南京市人社局創(chuàng)業(yè)團(tuán)分析，從事幼兒的早期教育加盟創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始要耐得住寂寞，過(guò)程中不要急于求成，因?yàn)樵撔袠I(yè)獲得的是比較平穩(wěn)的智慧之選經(jīng)營(yíng)，而非急劇增長(zhǎng)的收銀。

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