生源是幼兒園的生命線，馬上就要放寒假了，你做好開(kāi)學(xué)后生源的穩(wěn)定和招生工作了嗎？教育不停，招生不止，在此，國(guó)際先進(jìn)幼教加盟機(jī)構(gòu)香港跨世紀(jì)國(guó)際教育集團(tuán)在這里為大家歸納一些比較的招生方法，希望對(duì)智慧之選教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有所幫助，與大家一起分享一下。

1、教育成果

教育成果——作為園長(zhǎng)，你需要告訴家長(zhǎng)他所不知道的幼教背景知識(shí)，及如何更的享受你的保育和教育。你尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“成果”，就是家長(zhǎng)能得到的非常具體的成果，你要用“成果”來(lái)塑造幼兒園的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你幼兒園的價(jià)值。家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。

例如，在跨世紀(jì)幼兒園，我們老師會(huì)很明確的告知家長(zhǎng)在幼兒上完三年后，他所能夠具備的“24種能力”，并會(huì)以幼兒園畢業(yè)的不錯(cuò)孩子為例，向家長(zhǎng)全面展示成果。

2、獨(dú)特

獨(dú)特就是別人沒(méi)有的，不敢有，也不愿意有的。比如說(shuō)，你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是貴的，你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇呛玫模@不妨礙你能給予孩子更大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣銏@對(duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是不錯(cuò)的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。

比如，在跨世紀(jì)的觀摩體驗(yàn)課中，就會(huì)著重強(qiáng)調(diào)跨世紀(jì)蒙氏教育、親子教育、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練，是如何配合，幫助幼兒健全發(fā)展的。這是跨世紀(jì)的特色，也是跨世紀(jì)能夠產(chǎn)生不凡教育成果的重要來(lái)源。

3、物有所值

作為園長(zhǎng)必須記住，當(dāng)別人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。

一定記住，你賣的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格，對(duì)方會(huì)被嚇跑。記得把家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)價(jià)值的關(guān)注上來(lái)。

如果你幼兒園的定價(jià)很高，你必須要解釋，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)有這個(gè)疑惑。好的銷售就是把客戶腦海中的所有的疑問(wèn)一一解答。

如果你幼兒園的定價(jià)非常低，你也要解釋，不要認(rèn)為你的價(jià)格低，別人就沒(méi)有疑問(wèn)，你一樣需要解釋。所以無(wú)論你的價(jià)格是高是低，你都需要解釋。

以上僅僅是跨世紀(jì)招生系統(tǒng)中的一部分，希望對(duì)您有所幫助，如果您想獲得更多，歡迎您持續(xù)關(guān)注跨世紀(jì)。