眾所周知，對于一個剛起步的新機構(gòu)來說，招生是較難的。經(jīng)常有校長一把鼻涕一把淚地說，歡歡喜喜地把校區(qū)開起來了，傳單廣告做下去，招到的學(xué)生還沒老師多。那么，如何讓招生工作更，快速實現(xiàn)從0到1的裂變呢?小編為您搜集整理了以下七大方法。

1、投放宣傳資料

根據(jù)您的機構(gòu)的目標(biāo)受眾人群，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始發(fā)放傳單等宣傳資料，逐步延伸到周邊各公眾場合。

具體步驟：

①鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。

②到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點、發(fā)放辦法。

③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

2、設(shè)置招生咨詢點

節(jié)假日、周六日，可以到機構(gòu)周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和疑難問題解答，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系；在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的結(jié)果。

具體步驟：

①資料準(zhǔn)備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。

③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。

④橫幅的懸掛。

⑤易拉寶的擺放。

⑥接待家長，做好登記工作。

3、有吸引力的宣傳活動

結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲、家長講座等。

具體步驟：

①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定機構(gòu)的目標(biāo)小區(qū)。

②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動方式。

③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。

④活動正式開展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。

4、特色0元班

當(dāng)“0元班”把生源導(dǎo)進(jìn)機構(gòu)以后，中小機構(gòu)該怎么樣解決“留得住”的問題?“無生可招”是死，生源招進(jìn)來“續(xù)不上”也是死。因此，新機構(gòu)應(yīng)該研發(fā)一些有特色的技巧或儀式活動，讓學(xué)生及家長在你的“0元班”或教學(xué)后，能感覺你的教育是果的，可感知的，否則家長不會續(xù)班。這個就是為什么那些豪華汽車品牌，加速的時候那個發(fā)動機聲浪要那么響，因為需要駕駛者以及外面的圍觀群眾能夠感知到豪華汽車與普通汽車的區(qū)別。對于首批或者說初期的種子學(xué)員和家長，是需要花大力氣去培養(yǎng)、好好對待的，他們將會是事業(yè)的基點，在沒有太多營銷費用的前提下，把他們培養(yǎng)成你的粉絲、自動推銷員會給你帶來口碑和新學(xué)員的。

5、贈送禮品

在選擇禮品時要有用戶思維，禮品注意精致、有特色，讓人覺得有用又不會輕易丟棄，又要讓人知道機構(gòu)有活動愿意上門看看。那么出于孩子對禮品的喜愛，又受活動圍觀效應(yīng)影響，報名的家長自然會越來越多。

6、線上吸引、留存與維護(hù)

隨著新媒體時代的到來，線上招生也成為培訓(xùn)機構(gòu)的一大法寶。線上招生的具體方法有制作專題頁、廣告投放，而更方便快捷的，莫過于新媒體進(jìn)行宣傳、招生。可以結(jié)合社會實事、熱點話題進(jìn)行軟文傳播;也可以硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以H5頁面進(jìn)行傳播、擴散，也可以策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

7、異業(yè)合作

異業(yè)合作是指合作者之間要有共同的客戶且不存在市場競爭，合作實現(xiàn)互利共贏。

一般來講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)分享市場營銷中的資源，降低成本、提率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

培訓(xùn)機構(gòu)在招生過程中，可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行合作營銷的方式，擴大招生規(guī)模，提升市場份額，實現(xiàn)雙贏乃至多贏。

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和漢堡店、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

小編提醒您，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。教育行業(yè)更是這樣，好好打磨你的課程產(chǎn)品，控制成本，積極開展?fàn)I銷推廣活動，口碑來了，機構(gòu)的春天也就來了!