我是老師，為什么要招生？校長(zhǎng)應(yīng)該這樣講道理……

2016-12-02 15:57:18　來源: 全球加盟網(wǎng)　有2746人參與

經(jīng)營范圍：學(xué)生托管
門店數(shù)量：500家
單店投資額：20~50萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　有一次，晉級(jí)大會(huì)召開之際，我們的工作人員邀約河南的一位校長(zhǎng)參會(huì)，對(duì)方在電話里說：“你們竇昆老師的課我聽過，講得很好，你們晉級(jí)的做法我也知道，確實(shí)很好，但我們這里不適用。”

　　工作人員感到納悶，就同他繼續(xù)交流：“為什么不適用呀？”

　　“我們的老師從來不參與招生。我們老師說了，來上班是來當(dāng)老師的，負(fù)責(zé)站講臺(tái)上課，不負(fù)責(zé)招生，而你們晉級(jí)不一樣，老師都招生。”

　　“那老師不招生，誰招生呀？”

　　“我們老師說了，招生是老板的事情，老板把學(xué)生招來了，老師只負(fù)責(zé)教。”

　　“那老板一個(gè)人能招多少學(xué)生啊？”

　　“我們老師說，老板一人招生如果不行，那還有老板的老婆、老爹、老媽。我們?nèi)胰松详囌猩?/span>

　　工作人員把這番對(duì)話在晉級(jí)教育的會(huì)上談起，全場(chǎng)都笑翻了。

　　招生是什么？是掙錢的事情。教學(xué)是什么？是花錢的事情。不能掙錢，何談花錢？所以掙錢的事情永遠(yuǎn)比花錢重要，同時(shí)花錢的事情永遠(yuǎn)比掙錢簡(jiǎn)單。重要而艱難的事情交給老板一個(gè)人扛，不公平且扛不動(dòng)。招生好了，老師拿更多的獎(jiǎng)金和代課費(fèi)，老板賺更多的收銀；而如果招生不好呢，而不應(yīng)由老板一個(gè)人來承擔(dān)，老板也承擔(dān)不起。

　　校外教育有收有支，必須算賬，只有收大于支才能存在，它無疑是一種教育生意，是一種服務(wù)行業(yè)，教育服務(wù)業(yè)。你看看所有的服務(wù)業(yè)，餐館服務(wù)員不可能不知道菜品價(jià)格，不會(huì)向顧客推銷菜品，服裝專賣店的人員不可能看到顧客來了，將其推給老板。教育服務(wù)業(yè)，老師為什么不參與招生，而將這份責(zé)任推到老板身上？

　　有人說了，老師招生可以，但要固定專人招生，成立市場(chǎng)部，分工明確，教學(xué)的只教學(xué)，招生的只招生。此言差矣！校外教育機(jī)構(gòu)，全員招生沒商量！

　　A、招生是民辦培訓(xùn)學(xué)校的生命線，沒有生源就沒有一切。對(duì)于民辦教育培訓(xùn)學(xué)校而言，生命線是什么？招生還是教學(xué)？我們認(rèn)為，應(yīng)是招生。這是由民辦教育培訓(xùn)學(xué)校的性質(zhì)所決定的。首先是民辦，沒有一分錢智慧之選給你；然后是培訓(xùn)，家長(zhǎng)不像九年當(dāng)前階段那樣必須送孩子進(jìn)來；后是學(xué)校而非小，需要大量的固定資產(chǎn)投入，一旦沒有生源，學(xué)校難以為繼，固定資產(chǎn)就只有當(dāng)廢品處理了。公辦教育只需考慮教學(xué)，教學(xué)質(zhì)量是其生命線；民辦教育的教學(xué)質(zhì)量也很重要，但首先是把招生抓起來，否則老師課講得再好，也只能對(duì)著空氣發(fā)揮。民辦教育工作者的使命感、責(zé)任心，如果沒有學(xué)生，就無從體現(xiàn)。沒有生源，就沒有校長(zhǎng)的生存發(fā)展，沒有民辦培訓(xùn)老師崗位的存在，沒有談?wù)摻虒W(xué)質(zhì)量的必要，就沒有培訓(xùn)學(xué)校的一切。

　　B、招生不是老板一個(gè)人的事情，老師招生更具有優(yōu)勢(shì)。招生至關(guān)重要，但為什么要讓一線教師都參與招生呢？首先，因?yàn)槭穷^等大事，所以需要團(tuán)隊(duì)發(fā)力。一個(gè)人的力量再大，也是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量一旦激發(fā)到位，則是無窮的。其次，老師比老板更熟悉一線教學(xué)業(yè)務(wù)，在同客戶聊天時(shí)更專業(yè)，更能解答家長(zhǎng)的各種疑問，招生優(yōu)勢(shì)更明顯。招生已經(jīng)告別了靠發(fā)招生簡(jiǎn)章就有學(xué)生自動(dòng)上門的時(shí)代，像房地產(chǎn)、家電等行業(yè)一樣，不可阻擋地進(jìn)入了營銷時(shí)代。房地產(chǎn)業(yè)有售樓小姐，家電行業(yè)有促銷員，她們不僅僅是坐在那里看守房子、看守家電的，她們負(fù)責(zé)向顧客提供專業(yè)的講解。解除家長(zhǎng)買單的一切疑慮，后掏錢報(bào)名。這樣的工作，豈是老板一人所能完成的？

　　C、老師體驗(yàn)招生的艱難，才能更好地對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)。表面看起來，招生會(huì)分解老師抓教學(xué)的精力，可能會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量。豈不知，老師在招生過程中，體驗(yàn)到了生源的來之不易，由此激發(fā)的正能量，會(huì)使他們對(duì)待教學(xué)更加負(fù)責(zé)、更加用心，從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。公辦教育不考慮招生問題，所以教學(xué)質(zhì)量廣存詬病；民辦教育正是公辦教育失敗的產(chǎn)物，正是因?yàn)槲覀円紤]招生、參與招生，才使得我們對(duì)學(xué)員格外珍惜，否則接下來家長(zhǎng)會(huì)“用人民幣投票”。招生工作抓好了，培訓(xùn)學(xué)校就有了優(yōu)先批生源；然后老師感受到招生難，所以用心教，教學(xué)質(zhì)量也上來了，生源越來越多。反之亦然。從招生開始，引入市場(chǎng)機(jī)制辦教育，這就成了良性循環(huán)。

　　D、招生不僅對(duì)學(xué)校生存和發(fā)展有利，對(duì)老師個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步同樣正面作用極大。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，營銷無處不在，缺少營銷技能，可以說寸步難行，上街買一斤白菜就要被人宰。人才分為三種，一種是營銷人才，一種是專業(yè)人才，一種是管理人才。專業(yè)人才恐怕要讀到“博士”后面再加上幾個(gè)“后”，你專門去研究神八神九什么的，根本不考慮銷路，才稱得上是專業(yè)人才；管理人才是既懂專業(yè)又懂營銷的人，要求更高；除這兩者之外，也就只能做營銷人才了。招生，以孩子為對(duì)象，家長(zhǎng)個(gè)個(gè)都需要，客戶群體就分布在公辦學(xué)校及其大門口，區(qū)區(qū)幾百上千元一單，是淺層次的營銷行為了。招生，提高老師的營銷能力，只會(huì)讓老師在社會(huì)上立足得更好。

　　所以，在晉級(jí)教育，每一個(gè)人都是要招生的，連廚師和司機(jī)都不例外。我們的司機(jī)在學(xué)校門口接孩子回托管班，校車停好，站在旁邊，拿出校報(bào)，一邊發(fā)一邊吆喝：“看看喲！晉級(jí)學(xué)校！晉級(jí)托管，比家還溫暖！”比老師更能放下面子，喊得更響亮。我們的廚師，一位50多歲的師傅，晚上下了班后，叫上老伴，騎上三輪，就到大街小巷的張貼欄里貼招生海報(bào)去了。他們貼，實(shí)實(shí)在在，同時(shí)阻力比年輕老師小，一般人不會(huì)指責(zé)老年人。

　　全員化招生，全員化對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。招生如果不好，人人都要受到懲罰。2012年10月，在秋季招生形勢(shì)似乎大局已定的情況下，面對(duì)直營校培訓(xùn)招生整體有所下滑的局面，晉級(jí)教育總部作出了又一個(gè)“出格”的決定：開展新一輪招生魔鬼化訓(xùn)練活動(dòng)，當(dāng)天沒有進(jìn)賬的校區(qū)，該校區(qū)全體員工晚上下班之前要寫一份“招生檢討”，上傳學(xué)校郵箱。一個(gè)月過去，一方面，晉級(jí)直營校招生出現(xiàn)了明顯的起色，基本實(shí)現(xiàn)了淡季不淡的目標(biāo)；另一方面，上百封“招生檢討書”按時(shí)出現(xiàn)在郵箱里。無論成功還是失敗，都是創(chuàng)業(yè)路上的收獲。招生檢討，寫出了教訓(xùn)，寫出了干勁，寫出了員工和老板一樣對(duì)晉級(jí)結(jié)果負(fù)責(zé)的責(zé)任心。招生檢討，見證了晉級(jí)教育全員化招生的，堪稱比招生進(jìn)賬更要寶貴的一筆財(cái)富，值得珍藏，值得品味，值得總結(jié)。