當(dāng)其他幼兒園正為招生忙得焦頭爛額時(shí)，李園長(zhǎng)顯得有點(diǎn)氣定神閑。

她驕傲地告訴我們：其實(shí)還沒(méi)有正式開始外出招生呢，但我們已經(jīng)接收到70多個(gè)孩子的報(bào)名信息了！

誒，這是怎么做到的？

李園長(zhǎng)給我們分享了經(jīng)驗(yàn)經(jīng)。

1、形象建立，先聲奪人

在園所籌備之初，我們就建立了幼兒園網(wǎng)站，申請(qǐng)了微信公眾號(hào)。

幼兒園網(wǎng)站是幼兒園對(duì)外的一扇窗口，可以豐富的、立體的、多方面的展示園所；同時(shí)目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信，我們要用家長(zhǎng)更方便、更容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。

盡管剛開始并沒(méi)有多少粉絲，沒(méi)什么人關(guān)注，但我們?nèi)匀蛔巫尾痪氲匕延變簣@的籌備過(guò)程，包括裝修設(shè)計(jì)、教玩具采購(gòu)、教職工招聘等全過(guò)程，一點(diǎn)一滴展示出來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)是有記憶的，慢慢地就在家長(zhǎng)心中留下了些許印象，也看到我們用心的籌備和付出。相當(dāng)于家長(zhǎng)們是看著我們幼兒園成長(zhǎng)起來(lái)的，為我們后期的宣傳和招生奠定了合格基礎(chǔ)。

2、園所優(yōu)勢(shì)，提煉展示

我們是新園，還沒(méi)有形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在社會(huì)上沒(méi)有什么影響力，還未樹立好的口碑，所以家長(zhǎng)不了解，游移不定是肯定的。

因此我們團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)梳理我們的園所特色，我們比其他幼兒園更加突出的優(yōu)勢(shì)在哪里——

比如說(shuō)我們的班容量會(huì)控制在20人以內(nèi)，這樣我們的老師可以給予孩子們更周到的照顧；

比如說(shuō)我們的裝修，全都采用環(huán)保安全的材料，擁有多項(xiàng)檢測(cè)合格證書；

比如說(shuō)我們專門聘請(qǐng)了營(yíng)養(yǎng)膳食老師，給予孩子健康、均衡的飲食搭配；

我們還有校車，等等。

經(jīng)過(guò)我們的介紹，我們的文字與圖片展示，一點(diǎn)一點(diǎn)緩解家長(zhǎng)心中的疑慮，一點(diǎn)一點(diǎn)提升家長(zhǎng)對(duì)我們的信任感。

3、線上多渠道、多模式宣傳

我們還有專門的設(shè)計(jì)師，在創(chuàng)園各個(gè)階段制作不同主題的精美的宣傳海報(bào)、招聘/招生H5，利用我們的公眾號(hào)、朋友圈、合作媒體等各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布出去，讓更多的人才、更多的潛在家長(zhǎng)看到我們的信息，被我們吸引。

4、線上小游戲，引流互動(dòng)，增加粘性

我們還會(huì)不定期策劃和組織一些線上互動(dòng)小游戲，比如一些接力挑戰(zhàn)、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤等，一方面增加與家長(zhǎng)們的互動(dòng)，進(jìn)一步展示我們的形象，吸引家長(zhǎng)參與體驗(yàn)并走進(jìn)幼兒園；一方面為我們的公眾號(hào)引流，增加粉絲粘性，為線下溝通打下合格基礎(chǔ)。

5、及時(shí)跟進(jìn)，邀約體驗(yàn)

對(duì)于在網(wǎng)站、公眾號(hào)、H5等留言和咨詢的家長(zhǎng)，我們安排了專人及時(shí)跟進(jìn)，不要涼了家長(zhǎng)的心。及時(shí)解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)園參觀，從線上走到線下，實(shí)現(xiàn)報(bào)名入園。

我們也會(huì)逐步開展線下招生宣傳活動(dòng)，和線上活動(dòng)緊密配合，相信很快就可以完成本年度的招生目標(biāo)。

李園長(zhǎng)一席話讓我們茅塞頓開。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，足不出戶，仍可通達(dá)天下。

那么問(wèn)題來(lái)了，還在新園籌備階段的李園長(zhǎng)，怎么有這么龐大而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)開展線上運(yùn)營(yíng)宣傳？這要投入多少資金和人力？

李園長(zhǎng)會(huì)心一笑：

其實(shí)幼兒園是不太可能配備這么齊全的文案、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣人員的。

我們是找了專門做幼兒園網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的青豆?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，來(lái)幫我們做整個(gè)幼兒園宣傳策劃和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的。上面說(shuō)到的這些，都是他們幫我們做的。

他們非常專業(yè)，為我們出謀劃策，讓我們的園所宣傳省心省力，超高性價(jià)比。我們會(huì)一直合作下去。

青豆?fàn)I銷，依托全國(guó)知名的幼教品牌偉才教育，深耕幼教領(lǐng)域20年，700家幼兒園運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以多年的幼兒園信息化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、軟件研發(fā)等技術(shù)實(shí)力，專注于面向幼兒園、各類幼教機(jī)構(gòu)提供整體幼教信息化解決方案，以好的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，讓品牌宣傳更具體驗(yàn)感！

為回饋客戶時(shí)間久以來(lái)對(duì)青豆?fàn)I銷的信任和支持，同時(shí)給予客戶更好的服務(wù)，更優(yōu)的體驗(yàn)，青豆?fàn)I銷特舉行年底感恩大回饋活動(dòng)，歡迎垂詢！