“一個月3300元在咱們寶雞是行不通的。”一位參加了幼兒園開放日的家長質(zhì)疑我們幼兒園的收費標準。然而，一個月后，我們招滿了首 個班級的20幾個學生。

我是一位來自陜西寶雞的幼兒園智慧之選人，我們這邊的人經(jīng)常開玩笑說自己是N線城市的人，其實這并不是一句玩笑。我對自己來自4線城市，有著平和的心態(tài)。在這里，我同樣完成了自己的原始積累，也能夠很好的正視同一線城市的差距。

改變發(fā)生在3年前。我升級身份，成為了一名父親。那會明星和寶寶一起參與的真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》收視率很高，我也會去追劇。這是我第 一次強烈的感到，人的差距是怎樣從小一點一點拉開的。明星的寶寶從小就接受好的教育，可以自如切換中英文，理解不同文化，去過革 命老區(qū)體驗小紅軍，也飛過新西蘭做一天原住民。這樣的寶寶長大后，視野和格局都會不同。

現(xiàn)在父母圈流行的一句話是“能力范圍內(nèi)給寶寶更好的”。作為一個4線城市的父親，在見識過國際化高端教育出來的小孩后，就一心想讓自己的寶寶也有機會得到更好的教育。

不出意料，在考察了寶雞多所幼兒園后，并沒有一所幼兒園能夠提供我想要的教育。于是，我第 一次因為自己N線城市的身份而感到無力。物質(zhì)上的差距可以電商和代購去解決 ，緩解上的差距在線問診和異地就醫(yī)去解決，然而對于幼兒的教育則需要深深扎根在當?shù)兀赜虺蔀楦蟮拈T檻。

在短暫的焦躁期后，我開始考慮是否可以自己為寶寶創(chuàng)建一個符合預期的高端國際幼兒園。我叫來了從事幼教行業(yè)的朋友，一番討論之后，我了解到，對于外行而言，以加盟的方式進入這個行業(yè)，是更快速和借力的解決方案。

于是，我開始集中考察市面上不同品牌的幼兒園加盟項目。由于沒有經(jīng)驗，在接觸了2,3個本土和國際品牌之后，發(fā)現(xiàn)大家描述的服務都差不多，我一時間找不到判斷的依據(jù)，也沒有對比出他們之間的異同。

KA兒童之家是我接觸的第4個加盟品牌，在了解的過程中我慢慢感覺到，KA不僅在園所創(chuàng)建之初能夠給予多方面的支持，也會在后期的運營中督導老師的服務和系統(tǒng)的線上線下培訓等幫助我長期維護園所的運營。之前接觸過的品牌，更多的是授予我品牌的使用權限，對后期的教學和管理是沒有什么支持的。對于一個跨行智慧之選的門外漢，我更加緊張的是學校后期該如何更好的去經(jīng)營。KA向我展示了18本管理指導手冊，涉及到園所的各個崗位，使我迅速了解到行業(yè)標準和管理方法。

經(jīng)過多方面的考察，我選擇了KA兒童之家作為新事業(yè)的合伙人。我特別認同KA的slogan：“不凡從這里開始”。我希望自己的孩子可以接受到系統(tǒng)化、國際化的同步教育，但是在克服了多重困難，完成了艱難的選址裝修之后，我發(fā)現(xiàn)更大的挑戰(zhàn)來自于教師的招聘。

KA兒童之家提供的數(shù)學啟蒙和多元智能課程融合了蒙臺梭利和加德納的教育理念，但是在我們這樣的地級小城市，大部分人可能連理論都還是一知半解，可以直接接住如此專業(yè)課程的老師幾乎是沒有。我們意識到，合適的老師，只能靠自己培養(yǎng)，靠KA的培訓。

在KA的線下培訓中，不管是來自公立還是私立的老師，都經(jīng)歷了回爐再造的一個過程。如何從小朋友入園到離園的一天時間內(nèi)，將理念融入到教學、空間搭建、各類活動當中去。實操演示，配合線上教學資料和操作視頻的鞏固，老師們完成了自我的重塑，我們幼兒園也順利完成了招聘任務。

接下來的任務便是招生。這座智慧之選4000萬元建成的幼兒園，市內(nèi)面積4800平米，室外活動面積2400平米，設有社會體驗區(qū)、種植區(qū)、游泳館和小廚房等；即便是在地價較高的一線城市，也很難做到如此的硬件條件。更何況我們還配套提供了國際化水準的4門核心課程。以此軟硬條件的幼兒園，在寶雞已經(jīng)是較高水準。但是，當我們開園的時候，二十幾個老師，卻只圍著一個學生轉(zhuǎn)。

正如之前提到的那位家長，在寶雞平均收費只有1000-1500元的情況下，我們堅持一個月3300元的幼兒園費用，使我們成為了寶雞收費較高的幼兒園。這種市場平均價格2倍的市場定位，一開始是不被接受的。但是，我們對自己的市場定位是非常有信心和耐心的。

在舉辦了幼兒園的開放日后，我們終于迎來了園所的第 一位小朋友。來自同一小區(qū)。他的媽媽是看著我們一步步把幼兒園建起來，對我們的教育理念和教學課程非常的認可。在幼兒園的接待大廳前，我們安置了一個大屏幕，家長可以看到小朋友在園所里的表現(xiàn)情況。這位種子小朋友的日常，吃了什么，畫了什么，和外教老師玩了什么，家長都能夠輕松掌握。

在寶雞，我們是第 一個安裝大屏幕同家長進行互動的，也是第 一家真正擁有外教而不是中教的幼兒園。這位小朋友的體驗，使幼兒園成為了自帶流量的網(wǎng)紅園。此后的開放日場場爆滿，80%的參會家長成為我們?nèi)蘸蟮目蛻簟Ｒ粋€月下來，我們就招收到了20幾名小朋友。第二月，數(shù)字增長到了40多名。一個學期下來，我們已經(jīng)擁有了140多名學生，而且數(shù)字還在不斷的增長。

在寶雞，我們成為了收費較高的幼兒園，也是市場上認可的擁有超好的教學的幼兒教育機構。現(xiàn)在，已經(jīng)沒有人在質(zhì)疑我們的價格。家長們更關心的是，能不能給自己的寶寶先預留一個名額。才一年多的時間，我們已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。

一開始，我只是想給自己的寶寶建一所園所。如今，我已經(jīng)有了新的規(guī)劃。2-3年后，我會開始籌建我們的第二個園所。是KA給了我的寶寶不凡的起點，希望我的這個新事業(yè)，也同樣，不凡，從KA開始。