近年來，一線和二線城市的k12大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日子越來越難過，筆者所在的機(jī)構(gòu)御書思學(xué)教育對(duì)北京、上海以及二線城市天津、重慶、成都、長(zhǎng)沙、武漢、西安等進(jìn)行了抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個(gè)性化教育都成為一些k12文化課大班優(yōu)選發(fā)展項(xiàng)目，抽查的機(jī)構(gòu)無一例外都走上個(gè)性化教育發(fā)展之路，并提出大班轉(zhuǎn)型概念——減少大班份額，主打個(gè)性化教育！這似乎預(yù)示這全國(guó)三四線城市的k12文化課大班發(fā)展會(huì)面臨同樣嚴(yán)峻問題，也必須轉(zhuǎn)型呢，因?yàn)榻逃嘤?xùn)行業(yè)每一次變化，從一線城市到二線城市基本上需要3年，從二線城市到三四線城市需要8-15年，但都必須轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@是教育發(fā)展趨勢(shì)。為什么這樣呢？今天我們不談個(gè)性化教育的優(yōu)勢(shì)，我們重點(diǎn)談k12大班機(jī)構(gòu)的“死穴”。

調(diào)查結(jié)果說明表

大班的“死穴”是哪些呢？

一、改善成績(jī)能力差

毫無疑問，從改善成績(jī)的角度來說，任何一個(gè)孩子參加一對(duì)一補(bǔ)習(xí)的更好，其次是小班，再其次是大班，也就是說，大班改善成績(jī)跟小班和一對(duì)一比較有明顯差距。

二、共性化明顯

大班教師的授課是根據(jù)這個(gè)班的孩子整體情況進(jìn)行授課，授課進(jìn)度、內(nèi)容等都必須符合整個(gè)班級(jí)特點(diǎn)，這種教學(xué)共性化特點(diǎn)明顯，一個(gè)班的孩子接受培訓(xùn)的進(jìn)度要求有差異、難易程度有差異、對(duì)老師講課風(fēng)格的喜好程度有差別、教師照顧的點(diǎn)太多卻不切實(shí)際等，對(duì)于很多孩子來說，這種授課沒有結(jié)合自己的情況和特點(diǎn)授課，改善成績(jī)當(dāng)然不明顯，自然認(rèn)為差。

三、家長(zhǎng)思想意識(shí)

以前家長(zhǎng)送孩子參加培訓(xùn)更多是雙休日將孩子“關(guān)”到一個(gè)地方不調(diào)皮就行，學(xué)多學(xué)少在其次。現(xiàn)在家長(zhǎng)送孩子培訓(xùn)的目的非常明確，就是必須改善成績(jī)，家長(zhǎng)口頭禪為：花多少錢沒關(guān)系，只要果（改善成績(jī)）。所以，家長(zhǎng)自然選擇孩子去改善成績(jī)好的一對(duì)一和小班。

四、經(jīng)濟(jì)條件發(fā)展

以前送孩子參加大班培訓(xùn)家長(zhǎng)還要糾結(jié)于是否有打折，是否報(bào)幾科還能送幾科，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)在一個(gè)家庭一年給孩子教育支出3-10萬普遍沒有太大壓力，加上一個(gè)家庭只有1-2個(gè)孩子，教育支出成為全家（父母爺爺奶奶外公外婆等）的支撐點(diǎn)，送孩子學(xué)習(xí)一對(duì)一自然成為優(yōu)選。

五、大班原有根基動(dòng)搖

原來很多機(jī)構(gòu)大班發(fā)展之初都是有“原罪”的，大多數(shù)與公辦學(xué)校老師有千絲萬縷的招生聯(lián)系，現(xiàn)在的政治在朝清廉的方向走，原有大班招生的根基動(dòng)搖了，大型組班化發(fā)展被取代，市場(chǎng)營(yíng)銷方式招生成為主流，講關(guān)系、走關(guān)系的招生模式?jīng)]落直接催生了個(gè)性化教育的大發(fā)展。

個(gè)性化教育發(fā)展必然成為趨勢(shì)。

以上可以看出k12文化課培訓(xùn)大班的發(fā)展基本上走進(jìn)了死胡同，個(gè)性化教育發(fā)展必然成為趨勢(shì)，但要做好個(gè)性化教育培訓(xùn)項(xiàng)目，以品牌營(yíng)銷為主導(dǎo)的做法確實(shí)難倒了一批只會(huì)做老師、只會(huì)做大班的智慧之選人和校長(zhǎng)們。有沒有一種專業(yè)團(tuán)隊(duì)日常幫我機(jī)構(gòu)一起做好管理、共同招生、共同運(yùn)營(yíng)、利益共享、目標(biāo)共享，讓智慧之選人只智慧之選，日常管理能全部管好的模式呢，個(gè)性化教育御書思學(xué)教育應(yīng)運(yùn)而生，創(chuàng)的TDM垂直管理只會(huì)讓業(yè)績(jī)更好，智慧之選人省心。