教育培訓(xùn)行業(yè)正愈來愈成為市場上的智慧之選熱點，而進入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有相當(dāng)一部分卻沒有相關(guān)的經(jīng)驗，從目前運作中小培訓(xùn)學(xué)校的構(gòu)成來看，其初衷無外乎這樣的心態(tài)：

教育行業(yè)的智慧之選經(jīng)營率較高，而投入資金并不大，所謂門檻不高而預(yù)期較好；依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，依靠這些資本預(yù)計來招生沒啥問題；自己本來就辦有教育，考慮到市場競爭，需要一個品牌來擴大自己的規(guī)模和知名度；諸如此類

那么，帶著這種心態(tài)真正進入這一領(lǐng)域之后才發(fā)現(xiàn)原來事情遠(yuǎn)非自己想象的如此簡單，大家普遍遇到的問題是：

由于進入市場的英語培訓(xùn)品牌多如牛毛，家長面對林林總總的培訓(xùn)機構(gòu)無所適從，而讓家長接受一個新的品牌需要一定的時間和過程，這一過程少則半年，多則一年甚至兩年。那么，對于一些急功近利的創(chuàng)業(yè)者來講，由于缺乏耐心，要么垂頭喪氣，要么半途而廢。

在管理方面

那些沒有教育行業(yè)經(jīng)驗的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，一開始不注意去打造一支強有力的師資團隊，教學(xué)同質(zhì)化，沒有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，難以形成市場口碑，學(xué)員人數(shù)就不會有大的突破，而部分培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校由于老師流動性大，對其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重。

在招生方面

有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校滿以為大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢，可以達到理想的招生目的，實踐說明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒有達到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作用微乎其微。

在經(jīng)營方面

做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校一開始就準(zhǔn)備10萬元智慧之選，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投。

但有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上，等在運作過程中需要錢的時候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己智慧之選這一行業(yè)是否正確。

在與總部溝通方面

運作伊始，大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校事無巨細(xì)，要求總部提供多方面的服務(wù)，而事實是總部只能在師資培訓(xùn)、教材物和VI設(shè)計等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘、招生模式及渠道和學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實際去解決。各培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校可做簡單分類為：新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校；運作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校；運作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)。

新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求應(yīng)在以下幾個方面：

1、場地選擇、招牌制作、教室布置和學(xué)校用品購置

●項目介紹、教材展示、學(xué)員活動集錦、簡介、榮譽榜和招生簡章等。

●教室布置參考圖：墻壁顏色搭配、課桌椅的選購及擺放、墻壁粘貼圖及手繪圖、黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計圖和墻壁掛圖或高端寫真板。

●辦公室布置：前臺設(shè)計圖樣、制作榮譽牌及擺放位置和規(guī)章制度粘貼位置等。

2、教師招聘、師資培訓(xùn)、班型設(shè)置和教材及物資選購

●專業(yè)基礎(chǔ)、口語能力、親和力和教學(xué)經(jīng)驗。

●招聘老師的途徑（有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校可能無法廣告公開招聘）、聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、選拔參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見、教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。

●教材、配套磁帶及光盤、教師用書及配套教具、市場物資使用指導(dǎo)意見，建議初期使用的重點物資如掛圖、字母卡片、手偶、掛鏈、橡皮、磁貼、粘貼畫、溝通手冊和教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過程中使用。

3、招生宣傳、彩頁制作、招生模式指導(dǎo)和公開課設(shè)計

●忌諱一開始做報紙廣告，嘗試免費試聽課或小范圍公開課以鍛煉老師。

●彩頁制作：根據(jù)不同時期制作主題不同的宣傳彩頁。

●媒體廣告：根據(jù)招生或者舉辦活動的不同主題設(shè)計出內(nèi)容不同的模板。

教師培訓(xùn)要包括公開課內(nèi)容，但對于新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量做一次成功的公開課，以此樹立信心、公開課受眾群的組織，建議培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時臨時可借用一些學(xué)生、公開課內(nèi)容審查、功能分析以及信息庫建立。

4、學(xué)校部門設(shè)置、人員分工和初期學(xué)校管理制度的制定

前臺咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理：內(nèi)容涉及人員選聘、體系文件學(xué)習(xí)、家長溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。

教學(xué)部、教務(wù)部、市場招生部、物流部、行管部和財務(wù)部、部門考核標(biāo)準(zhǔn)、教研會指導(dǎo)意見，針對教研會應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學(xué)水平和家長會組織模式。教育的本質(zhì)就是稀缺，只要項目選的好，方向走的對，服務(wù)上水平，關(guān)鍵是強化內(nèi)部管理，用高質(zhì)量的服務(wù)、好的品牌項目、合格的教學(xué)質(zhì)量占有一定的市場足矣，用心做教育者總能得到可觀的實現(xiàn)目標(biāo)。

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