小蝌蚪：做個小結，合理運用兒童樂園營銷策略

2017-11-03 16:02:08　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1590人參與

經(jīng)營范圍：游樂設備研發(fā)，生產(chǎn)，銷售
門店數(shù)量：60家
單店投資額：50~100萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　早在人類出現(xiàn)時，營銷就出現(xiàn)了。其實營銷和銷售是有區(qū)別，但卻又有著聯(lián)系的兩種工作，就像：“道”和“器”既密切聯(lián)系，又有本質區(qū)別。工欲善其事必先利其器，先處理好他們的關系，再加以利用，才能獲得很大經(jīng)營！營銷涉及：產(chǎn)品服務和市場在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的準備。而銷售的重點在：管理、培訓、輔導和激勵銷售員銷售產(chǎn)品的動機(包括目標、計劃、方法、管理流程、工具、報酬方式等)和招聘方法等。如果樂園的產(chǎn)品或者服務不符合市場需要(營銷問題)，再好的銷售人員可能也沒生產(chǎn)力。

　　策略一：營銷策略規(guī)劃要成功

　　一個有實際操作價值的營銷規(guī)劃，不僅對樂園的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產(chǎn)、財務、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是，在現(xiàn)階段的，能夠科學的做好營銷規(guī)劃的樂園并不是很多。的營銷策略一定是單一的，只有單一才可能易于理解和操作，利于抓住事物發(fā)展的重點，同時也才更有可能合理分配所有的資源，強化針對性，提高資源的利用效率。策略的清晰性具體表現(xiàn)在市場的定位，即不要幻想滿足所有消費者的需求，而是只滿足能給樂園帶來很大利益的消費者的需求，并在清晰的市場定位基礎上，制訂出具體的細分策略和營銷計劃。

　　如何達到：這是一個戰(zhàn)略方向問題，往往取決于樂園老總的意識，本質的影響因素是樂園的時效性和很大化。樂園往往受眼前利益誘惑做出有悖營銷策略目標的決策，使未來發(fā)展規(guī)劃模糊化，造成經(jīng)營方向及品牌管理的混亂。

　　策略二：廣告宣傳計劃要完善

　　廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長、市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭，“創(chuàng)意”一詞成為我國廣告界流行的常用詞。

　　廣告宣傳實際上是營銷推廣很重要的一個環(huán)節(jié)，條件支持的話可以考慮大屏幕播放樂園形象片宣傳廣告，沒有條件的可以打印宣傳單進行派發(fā)，提高樂園的知名度，但是傳單的派發(fā)也要有針對性，比如看到帶小孩的家長，要給小孩和家長分別發(fā)一份，千萬要記住，傳單的內容要豐富有趣，要對小孩有吸引力，不能就是簡單幾句話應付了事。

　　策略三：節(jié)慶日促銷要豐富

　　節(jié)假日是各大樂園、商場、店鋪搞活動的優(yōu)佳時機。充分利用好節(jié)假日，根據(jù)每個節(jié)假日不同的特點組織不同的活動，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)這些西洋節(jié)日通常很受小朋友喜歡，可以多多利用。與連鎖品牌、大商場相比，小店鋪在行業(yè)內沒有影響力和號召力，個體店主能夠為促銷投入的成本有限，即使有好的想法，人力物力也難以支持，促銷方法相對單一，往往只能在節(jié)慶促銷期間的市場環(huán)境作用下提高銷售額，平時基本不具備開展促銷的能力。小店主應該根據(jù)自身情況尋找適合自己的營銷，促銷方式。如:店內店外海報，印刷促銷X展架，給老客戶發(fā)促銷信息或關懷短信等。

　　策略四：營銷業(yè)務開發(fā)策略

　　作為兒童樂園來說，能夠額外開發(fā)的業(yè)務實際上是比較多的，比如可以售賣跟某些項目相關的兒童玩具，可以售賣一些紀念品、小卡貼等東西，兒童游泳館的話還可以售賣相關的兒童洗發(fā)水沐浴露呢。

　　此外，兒童樂園可以采取會員卡的形式，辦理會員卡后可以享受多少折扣或者可以有哪些特權：項目上新后可以提前試玩、積分累積到多少可以免費玩一次等等，但是要注意，會員卡的發(fā)行必須要讓持卡人或者消費者有物超所值的感受，否則，反而會破壞樂園形象。

　　其實任何商家都應該建立簡單的客戶管理機制，也就是俗稱的會員管理(老客戶管理、忠實客戶管理)。就是開店的商家至少得知道是誰在消費你的商品或服務。會員就像存錢罐內的金幣，會員越多，商家的財富就越多。節(jié)慶促銷不僅能讓銷售額大大提高，更是積累會。員的大好時機。隨著店鋪管理不斷向著規(guī)范化發(fā)展，擁有足夠的會員意味著店主不僅可以在節(jié)慶時開展促銷，更能在淡季時針對店內會員開展促銷，緩解生意淡季的資金壓力。節(jié)慶促銷是店內人流高峰期，抓住這一時機將普通顧客發(fā)展為會員，客戶關懷提高會員忠誠度，會員越多，店鋪受到淡季影響就越小。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務正強烈沖擊實體商業(yè)，從而使傳統(tǒng)意義上的營銷方式逐漸失去了其往日的輝煌。現(xiàn)在人們更注重從網(wǎng)上購買商品，因此網(wǎng)絡營銷廣告、網(wǎng)絡促銷方式等正被年輕一代廣泛接受（如“雙11”“雙12”等）。