疫情受阻被迫轉(zhuǎn)行，嘗試做成人線上教育

本人是一名K12教育市場(chǎng)經(jīng)理人，原本在我們長(zhǎng)沙一家比較大的校區(qū)拿著相對(duì)高薪的工資，等著今年年后老板新開校區(qū)開業(yè)內(nèi)調(diào)過去做校區(qū)負(fù)責(zé)人。2020年2月一場(chǎng)突如其來的疫情把我從溫水中涼醒，我原來所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙人資金鏈斷裂，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)校區(qū)被迫關(guān)門無(wú)法對(duì)外開業(yè)，其他各成熟校區(qū)垂死掙扎到4月也發(fā)不出來工資，線下沒有客戶上門，停工影響招生業(yè)績(jī)壓力山大，包含我的新分校和原來所在的學(xué)校都倒閉關(guān)門大吉了，我們遇到了所在線下教培行業(yè)的死穴，意外面臨裁員那段時(shí)間我心情低谷如度日如年。

重新定位出發(fā)，迎難而上尋機(jī)會(huì)突破

其實(shí)很慶幸自己只是打工，對(duì)于我來說無(wú)非是丟掉了一份工作，可以重新再找個(gè)銷售類工作。如果自己真是老板或合伙人身份做這個(gè)線下教育，我可能傾家蕩產(chǎn)了。而因?yàn)镵12這份工作在疫情環(huán)境下的沖擊影響，讓我面臨重新定位，也開始對(duì)線上教育行業(yè)還有運(yùn)作模式感興趣。

源于聊天得知一個(gè)大學(xué)同學(xué)在大立教育做建工類線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)，2月到4月她在家辦公同樣做業(yè)績(jī)（因?yàn)檎猩鷮?duì)象是全國(guó)客戶，當(dāng)時(shí)她個(gè)人業(yè)績(jī)就做了10萬(wàn)），并且月工資并沒有受疫情影響，關(guān)鍵是正常上班后她還被提干做了銷售總監(jiān)。我開始重新對(duì)網(wǎng)校網(wǎng)課也就是線上教育了解并發(fā)生興趣。

同樣是重新開始，這么多年經(jīng)驗(yàn)結(jié)果還是重新回到了起點(diǎn)，對(duì)于成家立業(yè)的年紀(jì)周而復(fù)始打工，讓我內(nèi)心不甘于此。當(dāng)時(shí)工作并不好找，除非我去同學(xué)那里做他的小兵，這么熟的關(guān)系肯定讓他很尷尬。我知道坐以待斃只能等死，我在家花了大量時(shí)間找各種線上教培行業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目，并看了一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的書籍，我很看好準(zhǔn)入類證書這個(gè)剛需市場(chǎng)。因?yàn)樽约杭依镉H戚大都是搞工程的，線上請(qǐng)教了一些證書業(yè)務(wù)后，結(jié)合自己線下開拓客戶的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心有了自己?jiǎn)胃勺龅拇竽懴敕ā?/span>

這么多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)讓我懂得，營(yíng)銷都是相通的，無(wú)非是找對(duì)穩(wěn)定平臺(tái)和高質(zhì)量課程產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我開始留意各種網(wǎng)校代理合作都差強(qiáng)人意，小點(diǎn)的網(wǎng)校產(chǎn)品和師資都很菜，很多都是單純課程提供商，并沒有幫助小白創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)營(yíng)運(yùn)支持，大點(diǎn)的網(wǎng)校不給你單干加盟代理機(jī)會(huì)，或者準(zhǔn)入資金門檻很高讓我望而卻步。一直觀察考察到今年4月，無(wú)意中得知同學(xué)他們大立老板旗下還有一個(gè)品牌在做代理招商合作，可以輕資創(chuàng)業(yè)，經(jīng)介紹因此與優(yōu)異網(wǎng)校結(jié)緣。

從打工身份到自己做老板，沒有想象中簡(jiǎn)單

對(duì)于在建工領(lǐng)域沒有特別資源還有線上教育沒有豐富經(jīng)驗(yàn)的我，當(dāng)時(shí)一切都是從零開始需要沉淀積累。我也很顧慮自己不能堅(jiān)持下來，賠了還落得笑話。優(yōu)異網(wǎng)校對(duì)接的是做了多年一線和運(yùn)營(yíng)的張飛霞老師，因?yàn)樗闶潜容^實(shí)在的性格，加上當(dāng)時(shí)小投入代理合作模式很吸引我，讓同樣從一線做上來的我對(duì)這個(gè)合作有了好印象和一定信心。經(jīng)過我反復(fù)權(quán)衡對(duì)比，推敲已知和未知的危險(xiǎn)，我也一直是雷厲風(fēng)行比較干脆的作風(fēng)，我決定拉個(gè)小團(tuán)隊(duì)試試水。

當(dāng)時(shí)我面臨所有創(chuàng)業(yè)者的首要頭痛問題就是客戶資源哪里來？因?yàn)榫€上教育主要是通過微信網(wǎng)絡(luò)和電話溝通，實(shí)現(xiàn)成交。我向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教了一些獲客推廣渠道，覺得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不少，沒有大量投入做起來也好難，當(dāng)時(shí)也是差點(diǎn)放棄。

后來張老師非常有耐心站在我的角度給了我一些中肯建議和支持，1、線上和線下給我分享了獲客拓客的方法，還有將家里工程關(guān)系資源變現(xiàn)的思路，后期給我提供一些穩(wěn)妥的數(shù)據(jù)合作渠道，2、考慮到我顧慮，前期只需要預(yù)充兩萬(wàn)，并且不給我使用時(shí)限和項(xiàng)目設(shè)限，給足我上升成長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)免費(fèi)給我搭建網(wǎng)校平臺(tái)，重要的是她親自給我和團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)培訓(xùn)和后期營(yíng)運(yùn)服務(wù)。

他的這些支持基本打消了我后顧之憂，我知道任何創(chuàng)業(yè)行為都有危險(xiǎn)，決定權(quán)在我自己手上敢不敢開始嘗試努力用心做，我還是相信自己實(shí)力的，一心想跟著總部還有張老師從零開始學(xué)習(xí)。因?yàn)槲蚁氲氖瞧鸩劫M(fèi)用只需要兩萬(wàn)，即便做壞的打算，起碼我也有了我人生的一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，大不了我將他當(dāng)作我自己考證提升的學(xué)費(fèi)。

接下來就是團(tuán)隊(duì)，我找了原來團(tuán)隊(duì)離職的伙伴，剛開始租了小公寓式的寫字樓，就簡(jiǎn)單開干起來，我給自己定位就是自己是老板師傅也是業(yè)務(wù)員，所以合作一開始，張老師就建群組織了培訓(xùn)，給我發(fā)了很多沒有基礎(chǔ)員工入職項(xiàng)目手冊(cè)，熟悉業(yè)務(wù)，從話術(shù)到營(yíng)銷我沉浸到了學(xué)習(xí)之中，因?yàn)槲抑乐挥凶约鹤銐驅(qū)I(yè)打牢基礎(chǔ)，未來有說服力，并且才可能在這個(gè)行業(yè)走得更長(zhǎng)。

PS:迄今張老師給我印象深刻的那句話是：人如果不能為自己的夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，就在為別人的夢(mèng)想打工。你有豐富業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，不試一試怎么知道自己不適合做老板呢？（事實(shí)表明我的眼光選擇跟專業(yè)實(shí)誠(chéng)的人合作是對(duì)的，不管結(jié)局怎么樣，起碼她是我人生突破自己轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)路上的引路老師之一，這里推薦尋找教育培訓(xùn)項(xiàng)目代理合作的伙伴們可找優(yōu)異網(wǎng)校張飛霞老師，人很實(shí)在靠譜。

從2到20，挑戰(zhàn)更高業(yè)績(jī)

5月底開始正式與優(yōu)異網(wǎng)校簽合同代理合作，我深刻記得剛開始我團(tuán)隊(duì)就3個(gè)人，然后每天各種加群，發(fā)朋友圈，跑工地，發(fā)展下游，我把我過去線下的功夫伎倆和熱情都用上，同時(shí)在張老師介紹下，線上找各種積累數(shù)據(jù)名單，什么彎路也嘗試過了，不過有高人指點(diǎn)試錯(cuò)成本還不算不高，不管怎樣，有了首批名單，做銷售的我我重在提高客戶成交率，并且開始招新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

值得一提的是，除了課程培訓(xùn)招生，我還嫁接了總部學(xué)歷和其他證書項(xiàng)目，因?yàn)槲也牌鸩阶鼍€上培訓(xùn)，加上疫情影響不散，很多學(xué)員乃至朋友都持觀望是否報(bào)班備考態(tài)度。于是我在今年10月成考前又猛補(bǔ)學(xué)歷知識(shí)，在我們努力下招生了十來人，還有做了一些技工證書。

但是學(xué)歷市場(chǎng)價(jià)格很透明，并且相對(duì)培訓(xùn)，服務(wù)比較長(zhǎng)，我知道要想做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須不忘初心我所看好的建工執(zhí)業(yè)類證書培訓(xùn)課程領(lǐng)域，因?yàn)闊o(wú)論是市場(chǎng)拓展到全國(guó)可以更廣，還是培訓(xùn)課程效益更高，我一直覺得做教育需要純粹點(diǎn)，而那些直出或者其他證書項(xiàng)目只能作為我短期瓶頸破局的錦上添花，并不能作為主項(xiàng)目推，否則我真把自己變成提籃子的投機(jī)小作坊了。

這一刻我明白了責(zé)任，于是我用心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，并且拉了更專業(yè)的人入伙，我的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了裂變，8月份我在總部指導(dǎo)下投了一點(diǎn)費(fèi)用合作第三方推數(shù)據(jù)，我每天沖鋒帶著大家一起打電話，總結(jié)話術(shù)，提高轉(zhuǎn)化率……9月份團(tuán)隊(duì)10人，業(yè)績(jī)目標(biāo)奇跡突破了30萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)新人占了一半。看著每天在進(jìn)步初具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，8月份我又重新找優(yōu)異網(wǎng)校續(xù)課，并且找張老師拿到了一個(gè)相對(duì)低的課程成本折扣……

雖然一路艱辛，幾個(gè)月沒有在周末休息過，但當(dāng)初信任和付出沒有白費(fèi)，我給自己定下目標(biāo)：11月12月我們要做70萬(wàn)業(yè)績(jī)，年前成立20人左右銷售團(tuán)隊(duì)，未來充滿未知和挑戰(zhàn)，我依然充滿信心，因?yàn)槲覉?jiān)信事在人為。

所有成功的捷徑應(yīng)該是用心，努力和堅(jiān)持

如果有想做線上教育加盟的朋友可以一起交流成長(zhǎng)，到現(xiàn)在我做公司帶團(tuán)隊(duì)也知道不管多強(qiáng)大的人，在逆境時(shí)候，需要機(jī)會(huì)也貴人扶持，需要被激勵(lì)內(nèi)心那團(tuán)叫做夢(mèng)想的火焰。關(guān)鍵是你要識(shí)時(shí)務(wù)抓住機(jī)會(huì)，一不做二不休，猶豫糾結(jié)徒勞無(wú)功，相信事在人為才是王道。

創(chuàng)業(yè)之路從0到1這個(gè)過程堅(jiān)持確實(shí)很艱難，但卻是基礎(chǔ)重要的東西。剛開始難走的往往是上坡路，一次次努力破局，其實(shí)也在打破自己的上限，攀登后回頭這一路無(wú)論是甘甜還是艱辛，都會(huì)有經(jīng)歷沉淀后的經(jīng)驗(yàn)和收獲。但是，不試一試怎么知道你熬出來的不是佳釀？

優(yōu)異網(wǎng)校連續(xù)13年堅(jiān)持在建工領(lǐng)域做線上考輔培訓(xùn)，匠心打磨課程，所有課程都是一線老師團(tuán)隊(duì)親授錄制，為每個(gè)合作伙伴提供專業(yè)好的產(chǎn)品和網(wǎng)校發(fā)展平臺(tái)，提供落地服務(wù)扶持，為合作伙伴賦能攜手共進(jìn)。現(xiàn)全國(guó)招募城市代理合伙人，項(xiàng)目涵蓋：一建、二建、造價(jià)、監(jiān)理、安全、中級(jí)職稱、公路水運(yùn)檢測(cè)師、BIM等，適合輕資創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目嫁接拓展，招商合作詳詢可以找優(yōu)異網(wǎng)校張廣老師！