2018年以來，0-8歲美式STEAM教育知名品牌優(yōu)貝樂全面升級運營服務(wù)體系，8月18日，優(yōu)貝樂總部借巡店之際，在濰坊舉辦了周邊智慧之選人的小型沙龍，濰坊校區(qū)是優(yōu)貝樂首先一家品牌升級落地的校區(qū)，關(guān)注到每一個細節(jié)，嚴(yán)格按照總部要求執(zhí)行這次全面升級后，業(yè)績驕人。

當(dāng)我們想讓這位智慧之選人介紹一下自己的經(jīng)營、管理和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時，陳偉卻很誠懇地和大家分享了自己一些獨特體會，雖然看似是一個個簡單的詞語，但是卻透露出他對這份事業(yè)的堅韌執(zhí)著和很多做人做事的道理。

選品牌，要立足于差異化

為了投身教育事業(yè)，陳老師考察了很多品牌，走訪了很多地方，北京、上海，能去過的幾乎去遍了，發(fā)現(xiàn)市場上的早教品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，運動和娛樂為主。同類型知名品牌大多已經(jīng)完成全國布局，沒有機會進入，即使可以加盟門檻也很高。選擇其他品牌，由于課程很相似，競爭力不足只能打價格戰(zhàn)，而且后續(xù)運營支持也跟不上。

就是在這樣大量的考察之后，他找到了優(yōu)貝樂，他說看重的就是優(yōu)貝樂的課程：“與其他品牌相比，主課程創(chuàng)意思維課程極富特色，可以說在全國范圍內(nèi)類似的幾乎是沒有，并且教學(xué)體系還這么完善，我感覺加入優(yōu)貝樂是有機會打出一番天地的。”

是的，他用了“perfect”這個詞來形容優(yōu)貝樂的課程，因為差異化是他選擇品牌的首要關(guān)注點。“創(chuàng)意思維課程有很大的優(yōu)勢，會有不同客群，使得后續(xù)經(jīng)營有了扶持，另外優(yōu)貝樂利用AR科技的教學(xué)形式也非常創(chuàng)立，在家校一體化方面，優(yōu)貝樂有教育盒子可以把教學(xué)延伸到家庭，這對家長也有吸引力。”

選址，一定要做市場調(diào)查

現(xiàn)在濰坊校區(qū)建筑面積700平，這里是濰坊校區(qū)的第二個校址，“首先一次選址沒有聽取總部老師的意見，做好市場調(diào)查，我認(rèn)為，自己對濰坊非常了解，不需要那么費事，其實社區(qū)店和商場店有很大不同，小區(qū)很好，入住率卻有不同，而且孩子的數(shù)量也有不同。之前的位置也不是賠錢，但是會做的非常辛苦，現(xiàn)在這個地址搬過來2個月，改正了以前的所有錯誤，兩個月就達到了舊地址半年的營業(yè)額，我們在裝修的時候不是比豪華，而是比特色，該投入的地方就投入，細節(jié)決定成敗。

優(yōu)貝樂校區(qū)的新址經(jīng)過市場調(diào)查，雖然換址裝修損失了三、四十萬，但非常好，營業(yè)首先一個月就達到了20萬的銷售額。“壞事變好事，前期裝修上圖省錢，一些做的東西沒做到，直接影響招生。這次裝好趕上優(yōu)貝樂品牌升級到4.0，不僅把首先一次裝修中的錯誤徹底改正，還做了大幅度的提升。裝修的時候，總部給了很多細致的指導(dǎo)，尤其是我們的教室、游玩區(qū)，有優(yōu)貝樂自己的風(fēng)格，很有吸引力。”

選人才，每類崗位都必須要有個能人

“人選不好，作為智慧之選人或者校長會非常累，選人一定要聽總部的建議，總部有十多年的經(jīng)驗，在選人方面的指導(dǎo)非常有用。每一類崗位，盡量能找到一個有經(jīng)驗的人，如果全是白丁是很不利的，教師、市場、銷售都很重要。開始的時候市場人員沒有做安排，使得對外宣傳力度不夠，這直接導(dǎo)致客戶進店少，加上原來的位置有問題，當(dāng)然因為老師比較有實力，所以能達到收支平衡，如果當(dāng)時完全按照總部的要求，把各類崗位的人員都安排好，我相信應(yīng)該首先一年就能。”

現(xiàn)在濰坊校區(qū)做的風(fēng)生水起，他說：“選擇大于努力。”但是，依然能感受到他背后的努力，以及做事業(yè)的智慧和決心，目前他正在和優(yōu)貝樂探討區(qū)域代理的計劃，更是充滿信心的說：“感謝總部的下店支持，我有信心明年一定會開二店。”