人們對文教文具十分重視，所以現(xiàn)在目前的文教文具市場非常龐大，文教文具連鎖店也是很多智慧之選者的理想專賣項(xiàng)目，一些有個(gè)性特色的文教文具越來越受歡迎。開一家文教文具連鎖店是智慧之選者不錯(cuò)的選擇。雖然市場前景看好，但文教文具的經(jīng)營很重要，如果經(jīng)營不當(dāng)，經(jīng)營就會(huì)很困難。那么，開文教文具連鎖店如何經(jīng)營呢?

　　文教文具連鎖店銷售人員在挖掘顧客需求的時(shí)候，對顧客現(xiàn)狀的分析，以確定顧客對文教文具的某些特征的喜好，以及對消費(fèi)能力進(jìn)行的判斷。有些顧客對于價(jià)格的敏感度將相對較低，此時(shí)的顧客的感性因素將很大程度的超越理性因素，此時(shí)顧客將非常喜歡從文教文具的時(shí)尚型方面進(jìn)行考慮。

　　在文教文具連鎖店經(jīng)營還能正常贏利的時(shí)候應(yīng)保持穩(wěn)定經(jīng)營的勢頭，同時(shí)著力推出一些新產(chǎn)品、特色品種和一些收銀大的文教文具品種來吸引顧客的消費(fèi)重點(diǎn)，不斷地創(chuàng)出自己的品牌品種。這樣就能夠地吸引新老顧客上門消費(fèi)。文教文具連鎖店挖掘顧客的需求是一項(xiàng)重要的銷售技能，在銷售的過程中，你必須你的努力，讓顧客在較短的時(shí)間內(nèi)向你準(zhǔn)確表達(dá)他對文教文具的判斷和選擇，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，你的推薦才會(huì)變得非常具有針對性。

　　很多文教文具連鎖店的店主時(shí)常為銷售不好而感到苦惱。銷售并不難做。只要挖掘到了顧客需求，了解顧客的終目的，就能夠完成銷售。以上幾種方法分析和判斷。文教文具連鎖店在挖掘客戶需求時(shí)，都是細(xì)心觀察的，所以，不能放過顧客發(fā)出的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有抓住了這些細(xì)節(jié)，才能真正抓住市場的動(dòng)脈。