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兒童教育加盟的未來發(fā)展前景

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2013-10-29 08:58:09 來源: 神州加盟網(wǎng)  有1314人參與
  • 經(jīng)營范圍:認證教育
  • 門店數(shù)量:120家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
  受訪人:張家寬

  訪談時間:2016.11.08

  門店地址:北京市朝陽區(qū)青年路西里優(yōu)先城3號院10號樓底商F1-19


  冬日清晨,采訪組抵達位于北京優(yōu)先城的,多彩換新優(yōu)先家合伙門店。門店9點鐘開門,八點半抵達時,合伙人張家寬已經(jīng)在溫煦明亮的陽光里,打開店門,將宣傳展架擺在門口。


  門店還是多彩換新的1.0版本,沿用著老的視覺系統(tǒng),但是宣傳物料已更新,這正是多彩換新門店由1.0版本到3.0版本過度的。活力綠與時尚紅,正見證著多彩換新兩個時代的交替與格調(diào)提升。

  從工裝到家裝,低造就合伙人NO.01


多彩換新優(yōu)先位門店合伙人張家寬

  合伙人張家寬,東北人,在北京從事工裝12年,見證了北京裝修行當(dāng)10多年的種種變化。

  “現(xiàn)在錢不好賺,90年代做啥都能大賺;2000年到08年,也是工裝一個小高峰,能好。”談起生意東北人卻有著超越南方人的商業(yè)洞察力,“現(xiàn)在不行了,工裝的單子不好接,更要命的是工裝項目投進去就是大錢,回款慢不說,收款還大。”

  這是張家寬打算轉(zhuǎn)行的主要原因,畢竟40歲上下年紀(jì),有孩子、有家庭,還是安安穩(wěn)穩(wěn)重要,能省心、能好才是關(guān)鍵。

  看過很多項目,餐飲、服裝,甚至旅游,張家寬覺得還是做自己的裝修老本行靠譜。5月份,經(jīng)介紹了解到多彩換新剛剛啟動的門店合伙人項目。這個家裝換新生意,讓他眼前一亮,馬上做決定加入了多彩換新。

  “家裝投入成本低,回款快;更重要的是多彩換新的模式,施工前就能拿到80%的工程款,很低,幾乎為零”,說起多彩換新的模式,張家寬這位精明的生意人話匣子就打開了,“多彩的模式很為合伙人著想,合伙人不用管工程:訂單來源、倉儲物流、施工交付都由多彩包了,我們只需要管管店面、簽簽訂單,很省心。對比以前,自己得談項目簽訂單、跑市場采購主材輔材、找物流、找施工隊、操心施工質(zhì)量交付售后、尾款回收……現(xiàn)在真是輕松。”

  成為合伙人,連續(xù)三個月

  關(guān)于開店和日常運營,張家寬接受了我們的采訪:

  “咱們的合伙門店為什么選在這里?”

  “我就在這附近住,熟悉周邊情況,附近有8個比較大的小區(qū),房齡都在10年以上,換新需求大,交有助于潤腸通便利,而且住戶的自住率大于出租率。選在這里便于客戶到店體驗和門店自然獲客。”經(jīng)商多年的張家寬毫不保留的向采訪組透露了他的門店選址秘籍。


張家寬多彩換新合伙門店位置

  “店里的裝修都是按多彩換新的標(biāo)準(zhǔn)裝修的、物料也是按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制作的?”

  “店里物料都是多彩公司配發(fā)的,這些我們不用操心。”











  “訂單來自哪里,訂單量怎么樣?”

  “訂單以多彩公司的派單為主,都是按合同簽訂的單數(shù)派的,有扶持。”


張家寬演示多彩自主研發(fā)的派單系統(tǒng)

  “單額范圍呢,目前狀態(tài)怎么樣?”

  “平均單額1.5萬左右吧,也會有10-20萬的大單。重要的是成為合伙人之后,門店開了3個月,連續(xù)3個月,這是我沒想到的,得益于多彩的合伙模式。”


張家寬展示已簽訂的服務(wù)合同

  這家門店人員配置到位,馬上開第2家

  門店運營初期,張家寬還是面臨一些困難的,很大的問題就是人員配置。

  “公司規(guī)定一個門店配3名管家,目前我這里只有2名,有時候太忙自己得頂上去。”


張家寬向管家安排工作

  出現(xiàn)這種問題的原因,張家寬有自己的見解:“90后不太穩(wěn)定,公司雖然有健全的培訓(xùn),但很難留得下來,我一直在招,等這個店的人員配置到位,交給我弟弟,馬上籌備開第2家。”

  迭代升級太快,看好多彩換新的市場,期待3.0門店

  “三個月前還是1.0門店,第二個月就有2.0門店開業(yè),現(xiàn)在3.0門店的圖紙已經(jīng)出來了,再開就是3.0的門店,迭代速度太快,也看得出多彩的實力。”張家寬對多彩換新門店的升級速度感到吃驚,“3.0科技門店了,有較新的VR技術(shù)等先進的科技,能讓門店更有吸引力,會給用戶帶來更好的體驗。經(jīng)過3個月的運營,我看好多彩的市場、相信多彩的商業(yè)模式、期待3.0門店。”

  張家寬后補充道:“重要的是,這個目低,能讓我省心省力、安心好。”
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