怎樣才能提高學校簽單的實際轉(zhuǎn)化率，這是任何托管機構(gòu)在日常運營過程當中都會思考的核心問題。學校要做好招生，首先就要了解你的客戶，并分析你的客戶，我們的客戶是家長，所以大多時候還是要考慮家長的需求。

書香源小編經(jīng)過了解和分析發(fā)現(xiàn)，一般家長報名時，都會經(jīng)歷七個階段。這七個階段分別是：機會-興趣-醞釀-比較-允諾-體驗-交費。

一、"唉，這是什么？"——機會來了！

開始的階段就是指家長被吸引，心想："唉，這是什么？"這時，就是學校的機會來了！那家長怎么會有這種想法呢？

當家長看到醒目、誘惑的宣傳的時候；聽到別的家長在談?wù)摵⒆釉谀衬惩泄馨嗟臅r候；聽到能夠幫自己解決實際問題的時候......所以，通過活動、口碑讓家長感到好奇，然后自發(fā)地去了解學校的過程。這是實現(xiàn)讓家長報名的首步。

二、"哦……然后呢？"——感興趣了！

有了好奇心，接下來就是第二個步，產(chǎn)生興趣，讓家長有"哦……然后呢？"的感覺。

想讓家長上升到這一階段，冷不防地跟家長說一大堆“我們托管班是如何如何好”的做法是行不通的。

要得注意宣傳的方式，應(yīng)以學生為中心，拎出關(guān)鍵詞+誘惑點，來吸引家長。

三、"啊……原來如此"的階段。——正在醞釀

接下來才是第三個階段，讓家長和孩子了解自己的托管機構(gòu)，聽了關(guān)于托管、輔導(dǎo)、老師的介紹，讓家長覺得"確實能解決自己孩子的接送問題"、"不錯，考慮下"、"還挺全面的"的狀態(tài)。

要讓家長和孩子達到這種狀態(tài)，只介紹課還是不夠的，還可以讓家長看看報紙、網(wǎng)上的相關(guān)報道，可以跟家長分享學校里某某老師或某某學生的故事，從各個方面讓家長了解到自己的好！

四、"嗯……報還是不報呢？"——進行比較

大多數(shù)的家長在看到或聽到‘課’的介紹以后，即便想報名也不會立刻就報名，一般都會由于"一個月多少錢啊？""有優(yōu)惠嗎？""你們比其他家要貴一些呢！"之類的問題而拿不定主意。

這個時候，要讓拿不定主意的家長更快地決定，就需要稍微推動一下，比如推出一些優(yōu)惠組合，比如推出誘人一些的報班獎品，總之就是拿出誠意來給家長看看，解決掉家長們的所有顧慮！

五、"我?guī)Ш⒆觼砜纯矗春⒆酉矚g不!"——許下諾言

很多家長看到了宣傳，聽到了口碑，得抽個時間去體驗下，親自驗證，這家托管班到底有沒有宣傳的那么好？

托管班內(nèi)的體驗就很重要啦！招生的一個重要角色是老師，老師必須有自己的特色，要么幽默大方，要么親和力強，要么你會寓教于樂等等，快速留住學生的心。

老師的說話是很有技巧的，課程中貫穿營銷，結(jié)束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句“想不想跟著老師繼續(xù)學下去”、“明天還是這個時間老師等著你”往往有意想不到的作用。

六、"嘿……你們的老師真好!"——舒適體驗

除了吸引學生，還要讓家長感覺滿意。大部分學校都會用分享互動的形式，經(jīng)過老師的引導(dǎo)，用高效的談話，直擊家長的痛點，引起家長的共鳴。

學生開心，家長安心，基本上生源真實轉(zhuǎn)化也就搞定了！

七、"好！我交費！"——完成交費

家長上升到這一階段的話，就是毫不遲疑地決定要交費了。意識到這樣一個過程，并采取一些技巧，報名人數(shù)就一定會慢慢地往上攀升。

繳費環(huán)節(jié)也是有不少小套路的。還只是刷卡、現(xiàn)金繳費，沒有支付寶、微信等快捷支付的時候，會損失不少家長的報班熱情，甚至有家長在沒帶銀行卡的情況下，約好明天來繳費，結(jié)果回去家長又反悔了，這樣的例子不在少數(shù)。

所以，前臺要準備好、支付二維碼等，不要在這里出岔子。

如果我們能夠做好這七個階段的每一個環(huán)節(jié)，相信學校的上門簽單轉(zhuǎn)化率能升高。

看了書香源小編的分享，您有沒有收獲呢？如果您想了解更多托管班經(jīng)營事宜，可以撥打書香源總部400電話詳細咨詢。