90后創(chuàng)業(yè)新方向:你花5萬塊買了北上廣1平方,我卻拿它開了個柚藝家畫室
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
年輕人在職業(yè)上的選擇究竟有多少?
很多人選擇了在辦公室做一個籍籍無名的白領(lǐng),朝九晚五,沒有更多的發(fā)展機遇,但相對地,也更穩(wěn)妥和安全。
也有一部分人卻不安于這樣拿著低工資為別人打工的生活,現(xiàn)實與理想之間還存在著他們實現(xiàn)抱負(fù)的可能。
對于90后美術(shù)老師來說,尤其如此。他們中的大多數(shù)人都擁有同一個夢想:擁有一間自己的畫室。
然而行業(yè)經(jīng)驗、智慧之選成本,成了這些年輕人創(chuàng)業(yè)路上很大的攔路石。
但現(xiàn)在,美術(shù)行業(yè)的變化也給這群年輕人帶來了新的機會。
傳統(tǒng)加盟弊端盡露,90后咬牙堅定創(chuàng)業(yè)信念
2014年,馮佳楠從美院畢業(yè),獨自來到上海。她的優(yōu)先份工作是一家加盟畫室的老師。雖然畫室的環(huán)境不錯,學(xué)費收得也高,但這些錢進(jìn)不了她的口袋,她的工資低得可憐。
她慢慢從同事那邊了解到,這間畫室加盟費很貴,而為了達(dá)到總部的場地和裝修要求,成本也高得嚇人。加盟商也沒有提供一開始的課程和運營支持,老板苦不堪言。她自己會看很多國外關(guān)于美術(shù)教育的書籍和課程,而平日里的教學(xué)體驗也讓她深深感到,這些老舊的課件,已經(jīng)完全落后了。
“優(yōu)先份工作讓我堅定了一個想法,我決定不會去做傳統(tǒng)的加盟店。智慧之選要20-30萬以上,不僅投入大,而且運營和管理難度很高,很多加盟店根本收不回成本。”
2016年2月,馮佳楠下定決心要開自己的畫室。“當(dāng)時賬戶上只有5萬塊錢,也不知道是哪來的勇氣,咬咬牙,不再給人打工了!”
創(chuàng)業(yè)熱情遭遇經(jīng)驗難題,參加培訓(xùn)會顛覆行業(yè)認(rèn)知
自信滿滿地辭職了,馮佳楠卻在優(yōu)先個問題上就遭遇了困局:選址選在哪里?
商場店和臨街店鋪租金高,雖然學(xué)費可以收得高一些,但是有難度,賬算不過來。而如果做社區(qū)店,她完全不知道該怎么選址。怎么測算人群?應(yīng)該靠近什么樣的小區(qū)?原來的家長帶不走,自己怎么招生?發(fā)傳單?做廣告?掃樓貼海報?那課誰來上?
那段時間,馮佳楠開始加入各種行業(yè)群,聽群課、向群友請教,可是收獲甚少,差一點就放棄了。“他們只能分享一些作品課件,經(jīng)營方面都不懂。”
4月,她在藝蒙公會的群里看到有關(guān)于畫室運營的培訓(xùn),就優(yōu)先個報了名。“我教學(xué)還可以,但是運營管理什么都不懂,在選址這一步就卡住了。我要去取經(jīng)學(xué)習(xí),前面沒做好,后面會越來越難。”
這場培訓(xùn)會,徹底顛覆了她過去的認(rèn)識。
果斷加入創(chuàng)業(yè)計劃,成功立足上海灘
“適合美術(shù)老師的是社區(qū)店,而不是看似高大上實際難的商場店。“
“選址、開業(yè)、招生,必須三個月以內(nèi)搞定,否則就是浪費時間。“
“畫室一邊裝修一邊招生,一個預(yù)售方案至少可以招錄首批30個學(xué)生。“
“一年招滿100個學(xué)生,可以籌備開第二家店了。做大要從人才培養(yǎng)開始。”
……
這些經(jīng)驗,馮佳楠從來沒聽說過。上課偷偷錄音,晚上回家根據(jù)筆記消化理解,才能漸漸摸出一些門道。
“我覺得自己太幸運了!他們比我專業(yè)太多了。這些東西我完全不懂,如果自己摸索,至少要5年。還不知道要走多少彎路,浪費多少時間和金錢。”
每次課間,馮佳楠都優(yōu)先個沖上講臺跟講師李老師請教,“老師,您上課講到新手開店容易遇到的那些坑,我全掉進(jìn)去了。”
馮佳楠慢慢了解到,恰畫教育除了給老師做培訓(xùn),幫助老師提升運營能力,也在經(jīng)營自己的畫室品牌柚藝家。創(chuàng)始人是北大復(fù)旦的畢業(yè)生,核心團(tuán)隊里都是十幾年教學(xué)和開店經(jīng)驗的老師。“這個團(tuán)隊太強了,從來沒想過北大的會進(jìn)入美術(shù)教育行業(yè)。智商視野經(jīng)驗?zāi)芰Γ喾矫婺雺海夜蛄耍 ?/span>
馮佳楠毫不猶豫加入了柚藝家首批創(chuàng)業(yè)計劃,開了一家柚藝家分店。她根據(jù)柚藝家的要求做了詳細(xì)的市場調(diào)研、競品調(diào)研,確定了三個選址的方案。經(jīng)過跟柚藝家顧問團(tuán)的討論,終選擇了一個租金低廉、但是結(jié)果很好的場地。讓她頭痛的裝修,也根據(jù)總部提供的設(shè)計方案和材料包,輕松搞定了。
而讓她驚喜的是,原來一些簡單的活動就能邀約到幾十個體驗課名單,而她憑借親和力和過硬的授課能力,得到了很多家長的認(rèn)可,還沒裝修完,優(yōu)先批預(yù)售就招到了32個學(xué)生。總部的教學(xué)理念和課程體系,也讓她開始學(xué)習(xí)如何去更好地進(jìn)行課程研發(fā)。
新店剛剛籌備三個月,她已經(jīng)在考慮一年后的事了。她計劃想在明年春天開第二家店,同時向總部申請區(qū)域的特許經(jīng)營。
馮佳楠身上帶著90后的熱情、熱情和勇氣,敢想敢做:“我驕傲的事情就是,用買不了北上廣一平方的五萬塊錢,開了一間畫室,當(dāng)起了老板。”
柚藝家美術(shù)教育加盟:http://www.jiameng.com/you1jia/
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