近年來，“一對一”輔導(dǎo)非常火熱，但是收銀低下、虛假宣傳等負面新聞頻頻出現(xiàn)，也導(dǎo)致了“一對一”輔導(dǎo)的商業(yè)模式遭到了大家的質(zhì)疑。而且“一對一”輔導(dǎo)的年度財報顯示，“一對一”輔導(dǎo)的凈收銀確實呈直線下降。那么“一對一”輔導(dǎo)還能不能做呢？怎么做才能不錯的呢？

聚能總裁是專注“一對一”輔導(dǎo)的聚能個性教育創(chuàng)始人，他對“一對一”輔導(dǎo)有著獨特的看法，他認為“一對一”輔導(dǎo)的市場前景廣大，想要擺脫低收銀率的困局，企業(yè)需要尋找商業(yè)模式上的“藍海”。

一、直營還是代理

其實“一對一”模式，更適合中小型機構(gòu)運作，眾多專注于“一對一”輔導(dǎo)的機構(gòu)，包括學(xué)大、精銳、優(yōu)勝等，平均收銀不到10%。

中小型機構(gòu)如果開在有利位置，聘請少量教師，可以小而精；綜合性集團生源量大，“一對一”生源可以內(nèi)部轉(zhuǎn)化。如果省去網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞廣告及其他各類型的各種廣告，銷售提成適度降低，‘一對一’輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的成本可以減少20%~30%，這樣才能有更多的收銀。

聚能‘一對一’模式，不做規(guī)模化直營連鎖店，專注于代理，扶持很多個‘小而精’的機構(gòu)。這是一個大的渠道平臺，當(dāng)平臺的規(guī)模足夠大，收銀也就可以產(chǎn)生，同時，平臺還可以和一些機構(gòu)合作，比如做游學(xué)產(chǎn)品、留學(xué)產(chǎn)品等。教育行業(yè)中，那些有直營店同時又做代理的企業(yè)，肯定會把精力都放在直營店上，開放代理店要么為了占地盤，要么為了收代理費回收一部分現(xiàn)金。

聚能的模式是加盟托管。如今這個模式已初現(xiàn)作用，聚能個性教育在全國已經(jīng)有了八百多家加盟店。

二、盯住三四線城市

如今，在市場競爭激烈的一二線城市，場地租金、人力成本等等，都在以20%的速度上漲。成本上漲的速度，遠遠超過“一對一”輔導(dǎo)學(xué)費上漲的速度。“一對一”輔導(dǎo)有其市場價值，市場藍海就在大機構(gòu)尚未進入的三四線城市。

實際上，大機構(gòu)很難深入三四線城市。業(yè)績好的地方，都是教育資源較多的城市，高校密集，包括北上廣深和武漢、西安，偏遠的城市教育資源更加有限，不像一線城市有大量的高校畢業(yè)生可以聘用。越是偏遠的城市，大機構(gòu)越是拼不過本土機構(gòu)，大機構(gòu)的品牌、資本優(yōu)勢都無從發(fā)揮。

2001年初，聚能總裁辭職離開之后，他去江浙一帶做市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大機構(gòu)的品牌大，卻不可以搶到學(xué)生。在三四線城市，如果一個機構(gòu)打出“北京教育產(chǎn)品”的旗號，往往會受到市場的認可。在江蘇昆山，聚能總裁簽下了第 一個客戶，回到北京，智慧之選上百萬元研發(fā)了一套“一對一”業(yè)務(wù)的IT系統(tǒng)，隨后，曾在集團負責(zé)課程研發(fā)的金鑫也加入了聚能，又研發(fā)了一套屬于聚能的“一對一”課程產(chǎn)品。這套系統(tǒng)卻在根本上能夠提高/增加代理店運營流程足夠標(biāo)準(zhǔn)化。

在“一對一”教育收銀低下、銷售導(dǎo)向、遭受質(zhì)疑的市場環(huán)境下，聚能個性教育項目從尋找商業(yè)模式的藍海出發(fā)尋求突破，找到了擺脫低收銀率困局的方法，一舉成為中小學(xué)個性化教育的領(lǐng)軍者。現(xiàn)在聚能教育誠邀您的加入，快快行動起來吧！