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少兒編程賽道后進者,貝爾編程如何斬獲20萬用戶?

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2019-08-01 11:11:34 來源: 神州加盟網(wǎng)  有1843人參與
  • 經(jīng)營范圍:貝爾編程課程及培訓機構(gòu)加盟
  • 門店數(shù)量:512家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包

2018年,少兒編程教育無論是從支持力度,還是資本青睞程度,都已成為繼英語、數(shù)學等教育培訓賽道之后,又一門新興熱門教育培訓賽道,越來越多的創(chuàng)業(yè)者、教育企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司也都涌入到該領(lǐng)域。

編程進入黃金時代了嗎?貝爾編程創(chuàng)始人林釗仕表示,“雖然少兒編程教育從某種程度上來說是一種剛需,但現(xiàn)階段這一領(lǐng)域發(fā)展的關(guān)鍵是打造好的產(chǎn)品,而非擴張市場。所以,說是黃金時代還為時尚早。”

那么,2017年12月正式對外“亮相”的貝爾編程,面對“又熱又擠”的賽道局面,如何定位自己的發(fā)展模式?未來,又將如何破局發(fā)展?

線上教學雖是趨勢,但線下無法代替

編程是青少兒教育領(lǐng)域內(nèi)一條年輕的賽道,在很多人看來,相比英語、數(shù)學等科目,編程和考試、上學似乎沒有直接關(guān)系,更像是一種興趣教育。

對于這種看法,林釗仕表示并不認同。因為在其看來編程不僅僅是培養(yǎng)興趣,更重要的是可以給人帶來思維方式和方法論的改變。“編程可以極大地拓展人類能力的邊界,改變?nèi)松l(fā)展軌跡,未來2年內(nèi)的市場規(guī)模將達百億級。”林釗仕說。

因此,貝爾科教集團在2015年創(chuàng)立子品牌“貝爾編程”,經(jīng)過兩年的賽道探索和課程產(chǎn)品打磨后,于2017年12月正式對外推出。截至目前,貝爾編程已經(jīng)形成包含線上1對1、錄播課以及課程體系輸出等線上線下的產(chǎn)品布局。

林釗仕在接受睿藝采訪時表示,目前貝爾編程線上平臺的學員已經(jīng)超過20萬名,付費學員也已超過6萬名。其強調(diào),“線上教育是未來的趨勢,但是它不會替代線下,二者各有各的優(yōu)勢特點。”因此,貝爾編程依托于貝爾科教集團在國內(nèi)100多個城市,設立的近千家機器人兒童學院,開始對校外機器人培訓中心輸出課程體系。目前,已完成對200家校外機器人培訓中心的編程課程體系輸入。

不完善體系仍讓市場發(fā)展困境重重

據(jù)《少兒編程行業(yè)研究報告》顯示,截至2018年10月,國內(nèi)少兒編程行業(yè)市場規(guī)模約為30億元至40億元,用戶規(guī)模約為1550萬,行業(yè)規(guī)模將在5年內(nèi)達到300億元。林釗仕告訴睿藝,雖然國內(nèi)的少兒編程教育行業(yè)在快速發(fā)展,但仍存在多個發(fā)展痛點。

第—個痛點,國內(nèi)少兒編程賽道的課程體系尚不完善,且還未形成行業(yè)統(tǒng)一的評價體系。雖說政策上已經(jīng)讓不少城市的學校將少兒編程納入教學課程中,但目前國內(nèi)的少兒編程教育行業(yè)還尚屬新興領(lǐng)域,多數(shù)機構(gòu)都還處于探索和發(fā)展時期,并未形成標準的課程體系以及行業(yè)統(tǒng)一的評價體系。同時,由于編程語言的限制,導致整個行業(yè)的課程同質(zhì)化非常嚴重,課程質(zhì)量參差不齊。

對此,貝爾編程從計算概念、計算實踐以及計算視角三個維度出發(fā),聯(lián)合耶魯大學、卡耐基梅隆大學等世界各大學校的計算機實驗室老師,在參考了大量國外成熟課程和資源的基礎上,與貝爾科教集團多年在兒童創(chuàng)意科教領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗相結(jié)合,設計出現(xiàn)有的游戲化學習場景和課程體系。

第二個痛點,少兒編程教育行業(yè)的入局門檻較低。現(xiàn)階段,并非所有的創(chuàng)業(yè)者都有耐心和能力打磨內(nèi)容和產(chǎn)品。每個新興領(lǐng)域在剛開始的階段都會經(jīng)歷從混亂到標準化的過程,而在這個過程中,只有踏踏實實打磨好內(nèi)容和產(chǎn)品的教育機構(gòu),才能真正給用戶帶來價值。因此,貝爾編程在經(jīng)過2年的產(chǎn)品打磨后,才正式對外“亮相”。

第三個痛點,市場認知度低,獲客成本極高。目前,由于少兒編程沒有統(tǒng)一的評價體系,也未有強政策支持進入學校內(nèi),使用戶、家長對于少兒編程的認知程度比較低。進而導致市場剛需還不夠大,獲客成本高于其它科目。

用游戲化教學情境打消陌生感

少兒編程在近兩年之所以倍受關(guān)注,有兩個原因。第—,編程本身適合在線教學,企業(yè)易于規(guī)模化發(fā)展;第二,相繼出臺多項政策,其中多次提及支持或鼓勵將信息技術(shù)加入到高考的選考科目中,未來或有可能成為主流學科。

對此,林釗仕表示,未來是人工智能時代,AI更是被視為未來科技發(fā)展的重要方向。因此,孩子只有處理好與AI的關(guān)系,并利用AI進行創(chuàng)立創(chuàng)造,才能有更好的發(fā)展。同時,對于尚處于人生初期的孩子來說,編程中的算法,也是問題的解決方法。孩子可以學習編程,能夠從中領(lǐng)悟到分析和解決問題的方法,提升計算思維,這對于孩子而言,是能夠受益終身的。

但在家長和孩子固有印象里,編程是一個很復雜的陌生領(lǐng)域。

貝爾編程在進行學習情境設計時,選擇了孩子非常喜歡的西游故事,融合科技、AI等元素,做成了一套新的IP。在故事中,西游世界跟AI世界兩個時空碰撞,造成了世界混亂,孩子需要學習編程能力,幫助“悟空”等人一步步解救他的朋友,恢復西游世界的和平。

在教學環(huán)節(jié),貝爾編程首先會視頻引入來喚起孩子的課堂興趣,并完成教學情境的鋪墊和基礎知識的講解。

其次,闖關(guān)玩法關(guān)聯(lián)真實問題,為此貝爾編程創(chuàng)造的IP角色“小貝”,貫穿于整個課程體系中。在視頻中,小貝將知識點傳授給學生,學生利用編程知識操作視頻主人公“悟空”闖關(guān),“這樣的方式很容易增強學生的代入感。”林釗仕說道。

之后,DIY作業(yè)實踐,綜合課程和學到的知識進行遷移、擴展,引導孩子動手、操作,讓孩子逐漸習慣用計算思維來思考問題,然后慢慢地懂得用“人機協(xié)作”處理問題。

在課程結(jié)束后,教師會講孩子每節(jié)課的上課表現(xiàn)以及作品完成情況,第—時間反饋給家長,以便家長實時掌握孩子的學習情況。

另外,為了培養(yǎng)學生在編程學習中的參與感和解決問題的目標感,貝爾編程也積極鼓勵學生參加各種相關(guān)賽事。為此,2018年貝爾編程和騰訊共同舉辦了TCC編程大賽。林釗仕強調(diào),“我們鼓勵學生參加競賽的初衷是希望在競賽過程中培養(yǎng)孩子們的團隊合作能力、問題解決能力和對編程的學習興趣,而非得到一個結(jié)果或是一個獎項。”

內(nèi)容、品牌、出口,將成必爭之地

曾有教育行業(yè)的智慧之選人表示,每個行業(yè)在過熱之后,就會出現(xiàn)一波“泡沫”的破裂。該智慧之選人表示,少兒編程賽道在經(jīng)過2018年的“繁榮”發(fā)展后,2019年將是形成競爭格局的一年,會有一半的少兒編程教育機構(gòu)被淘汰出局。

對于少兒編程教育領(lǐng)域未來的競爭格局,林釗仕表示將會在三個方面形成市場淘汰的局面。

第—,內(nèi)容層面。未來,少兒編程教育領(lǐng)域單純以“興趣”為中心的內(nèi)容,將會被以“計算思維”為中心的內(nèi)容所淘汰。

第二,品牌和口碑層面。教育機構(gòu)的好品牌和好口碑,將會帶來極強的轉(zhuǎn)介紹能力,讓機構(gòu)在渠道獲客上更游刃有余,而無法提高/增加品牌和口碑的少兒編程教育機構(gòu)將會被淘汰出局。

第三,出口層面。賽事對于少兒編程教育來說,是一個非常重要的出口。因為,目前還未形成標準的評價體系,所以競賽將會成為現(xiàn)階段一個非常重要的競爭點。

因而,貝爾編程從2019年開始,將會從三個方面發(fā)力:一是繼續(xù)增強線上平臺在國內(nèi)的覆蓋區(qū)域,拓展線上平臺的學生數(shù)量;二是繼續(xù)向線下校區(qū)輸出課程體系;三是繼續(xù)和騰訊等合作伙伴共同探索,為學生打造相關(guān)的賽事。

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