“接地氣”營銷招生攻略助力創(chuàng)辦高端園

2018-06-22 15:03:15　來源: 全球加盟網(wǎng)　有1217人參與

經(jīng)營范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　南充市金海龜國際幼稚園坐落于四川南充市的老城區(qū)，是一所職業(yè)學(xué)校改建的高品質(zhì)民辦幼兒園，占地7000多平方，是有5位做房地產(chǎn)、教育、的商人智慧之選籌辦的園所。2012年10月份，幼兒園項(xiàng)目落定，5位智慧之選人懷著對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱心，開始分頭在全國范圍內(nèi)考察調(diào)研了解，5位智慧之選人的信息不斷互動(dòng)交流，想法不斷的碰撞，對(duì)幼兒園的定位及發(fā)展模式不斷的清晰，經(jīng)過近兩個(gè)月的考察比較，深入加盟品牌的總部，綜合優(yōu)劣勢(shì)分析，本著選擇加盟品牌的國際化，服務(wù)的系統(tǒng)和完善，加盟園所運(yùn)作的結(jié)果及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和狀態(tài)等多方評(píng)定，精心挑選，2012年12月份，他們果斷選擇香港跨世紀(jì)集團(tuán)作為他們?nèi)松聵I(yè)的一個(gè)新的開端。

　　加盟5年了，幼兒園發(fā)展怎么樣呢？今天，我們就從其“接地氣”的營銷招生攻略中一起來感受下吧。

　　一、知己知彼

　　招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。

　　金海龜國際幼稚園周邊臨近的有檔次小區(qū)都將是主要生源地。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。

　　“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，提高/增加在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合幼兒園經(jīng)營獲得口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。

　　“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。

　　競(jìng)爭(zhēng)者。鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。

　　金海龜國際幼稚園是其輻射主要區(qū)域內(nèi)高端的一所國際化幼稚園，毗鄰機(jī)關(guān)單位、大型事業(yè)單位、有檔次社區(qū)等。

　　品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面有特色，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力。

　　利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠。

　　二、以正合以奇勝

　　招生的方法“以正合，以奇勝”。招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題，我們周邊有好的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。

　　的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　三、溝通

　　家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

　　1、會(huì)議制定活動(dòng)計(jì)劃

　　會(huì)議開展以園長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo) 招生宣傳小組為核心

　　2、發(fā)宣傳單登記電話

　　以成員小組為單位進(jìn)行營銷活動(dòng) 相互配合；播放音樂邀請(qǐng)幼兒參與跳舞；發(fā)送宣傳單；配以贈(zèng)送小禮品（氣球）吸引適齡幼兒；專人配備筆、紙以登記有意向的家長(zhǎng)電話號(hào)碼。

　　3、家長(zhǎng)觀摩課

　　體驗(yàn)走線；參觀幼兒工作初步感受蒙氏教育；體驗(yàn)幼兒律動(dòng) 感受身體曲張；仔細(xì)聆聽教師相關(guān)理論講解；以觀察不同的梨子外形外貌為切入點(diǎn)；共同探討幼兒教育的特殊性。

　　室外邀請(qǐng)參加觀摩的幼兒進(jìn)行游戲：親子互動(dòng)小游戲；與報(bào)名意向強(qiáng)烈的家長(zhǎng)一對(duì)一交流；

　　對(duì)當(dāng)場(chǎng)確定名額的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通并預(yù)交費(fèi)用。

　　講座：請(qǐng)宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法；和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平；現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

　　四、宣傳

　　招生活動(dòng)。活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、漢堡店炸雞店餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　“大客戶”公關(guān)。管理規(guī)范的社區(qū)可以與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓英語老師給社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)或者讓老師與幼兒才藝展示等方式開展宣傳活動(dòng)。

　　口碑相傳。“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)有意向的家長(zhǎng)和孩子看看，關(guān)心一下孩子成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。