選址對于幼兒園招生到底有多重要?
隨著幼兒園數(shù)量越來越多,幼兒園的招生壓力也越來越大。生源,作為一個幼兒園發(fā)展的基礎(chǔ)和盈收扶持,成為眾多幼兒園爭相搶奪的對象。那么,影響幼兒園生源的主要因素有哪些呢?認(rèn)為,主要有兩個方面:一是幼兒園的整體定位,二是競爭者。
對于生源的把握和經(jīng)營,認(rèn)為,幼兒園應(yīng)該先根據(jù)園所的實際定位(普通、中端、高端) 大致確定生源群體的類別,然后結(jié)合幼兒園所處的市場環(huán)境進(jìn)行深耕細(xì)作。具體內(nèi)容如下:
1、幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性,每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200~400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3~5公里為自然半徑,根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活控制這個范圍,有些定位特別高端的幼兒園輻射范圍可能更廣。
2、要想準(zhǔn)確把握幼兒園生源的輻射范圍,我們必須對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)目標(biāo)狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和敏感度等方面進(jìn)行全面調(diào)研,形成一個較全面的認(rèn)識,同時結(jié)合家長偏好和幼兒園自身管理難度進(jìn)行招生范圍的把控。
3、分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片深耕的方式開展招生工作。“分層”就是按照地理位置的遠(yuǎn)近分為招生核心層、輻射層、邊緣層。“招生核心層”是提高/增加生源數(shù)量穩(wěn)定性的關(guān)鍵區(qū)域,應(yīng)該進(jìn)行重點宣傳推廣,要確保這一區(qū)域的生源不外流,避免大起大落。“輻射層”是指招生核心層的外圍,關(guān)系到幼兒園的擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,該區(qū)域的生源管理應(yīng)該以提高知名度、美譽(yù)度為主。“邊緣層”也被看做幼兒園招生的防御層,是防御競爭者的一線區(qū)域,它關(guān)系到幼兒園的長展,該區(qū)域的生源管理應(yīng)該也獲得知名度為基本管理指標(biāo)。逐片深耕一方面是要在層次上逐步做全,另一方面是要在生源溝通的層次上逐步加深。
4、對于臨近幼兒園的生源競爭是不可避免的。如果是綜合定位相近的幼兒園,可以采用“差異化策略”“品牌化優(yōu)勢”等策略搶奪生源,但應(yīng)盡量避免進(jìn)入價格戰(zhàn)等惡性競爭。如果對方在各方面有特色,對附近生源有很強(qiáng)的吸引力,我們則需要根據(jù)實際情況采取針對性措施,例如針對對方弱點采取相應(yīng)的競爭策略,或時間差的方式避開正面生源搶奪,亦或園所升級等方式提升自己的競爭力。
當(dāng)然,除此以外還有很多類似的方式,幼兒園也要根據(jù)不同的情況進(jìn)行靈活選擇。但不論如何招生,幼兒園本身的辦園質(zhì)量和差異化特色都是必不可少的要素。
,十余年來秉承德培DAP教育理念,倡導(dǎo)適宜性教學(xué),以先進(jìn)的德培(DAP)教育體系為基礎(chǔ),連接一切有利于園所發(fā)展、推動園所升級轉(zhuǎn)型的力量,為幼兒園提供貼心的服務(wù)。
加盟熱線:400-114-8828
官方微信:
- 505人 關(guān)注教育
- 12790人 咨詢教育
- 10月23日 來自的李女士咨詢了 品牌 巴比饅頭
- 10月23日 來自的咨詢留言咨詢了 品牌 希望美術(shù)教育
- 10月23日 來自的何金燕咨詢了 品牌 簡而優(yōu)學(xué)習(xí)機(jī)
- 10月23日 來自的汪咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 10月23日 來自的李咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 10月23日 來自的侯文義咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 10月23日 來自的咨詢了 品牌 酸小七酸菜魚
- 10月23日 來自的全先生咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 10月23日 來自的張先生咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 10月23日 來自的劉咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
注冊會員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項目就是這么高效
注 冊