隨著加盟行業(yè)的逐日發(fā)展，這種商業(yè)模式被市場慢慢接受并受到追捧。如今，很多傳統(tǒng)行業(yè)都在走連鎖加盟模式，但在異地擴(kuò)張方面，很多企業(yè)卻陷入了進(jìn)退兩難的境地。縱觀傳統(tǒng)文化特色的品牌連鎖行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，一些連鎖企業(yè)擴(kuò)張中的問題，也同樣存在于絕大多數(shù)異地擴(kuò)張的教育連鎖行業(yè)。全球加盟網(wǎng)表示，導(dǎo)致這種情況的原因是很多企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場前，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，沒有科學(xué)的調(diào)研、分析，僅憑經(jīng)驗(yàn)、感覺進(jìn)行取舍。不僅異地擴(kuò)張時如此，同一區(qū)域開新店也不例外。這是擴(kuò)張企業(yè)的硬傷。在企業(yè)異地擴(kuò)張中，異地選址是戰(zhàn)略問題，小而言之是選址，大而言之，是選擇戰(zhàn)略高地。

　　首先，考慮選擇在哪個級別城市;其次考慮選擇在哪個區(qū)域。選址與市場定位密不可分，什么樣的定位決定了選擇什么樣的店址。根據(jù)人的口味具有明顯的地域性，比如北方市場對于濃香型鐵觀音、清香型鐵觀音的口感不一。但一些品牌茶葉企業(yè)，在異地擴(kuò)張時，卻采用以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或者其他標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，把全國劃分為幾大經(jīng)濟(jì)區(qū)，在每一個經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市設(shè)立旗艦店，待站穩(wěn)腳跟后，再以旗艦店為基地，向周邊的中小城市擴(kuò)張的策略。

　　這種方法看似穩(wěn)扎穩(wěn)打，其實(shí)掩藏著不可挽回的。首先是市場定位，即這些地域的消費(fèi)群體是否是你的目標(biāo)客戶;其次是口味，他們是否認(rèn)同你的茶葉口味;第三是品牌價值，他們是否會成為你品牌的忠誠擁護(hù)者

　　此外，人有一種從眾的心理和懷疑心態(tài)。從眾，人越多的地方越有安全感;懷疑，就是相信自己的表面判斷，聽不得別人解釋。所有行業(yè)都有這樣一個導(dǎo)入期。教育加盟企業(yè)可在導(dǎo)入期內(nèi)，既要給企業(yè)自己信心，也要嘗試給新顧客樹立信心。一旦導(dǎo)入期做不好，上座率跟不上，人的從眾心里就上來了：人越少他越不去;越不去人越少。人一少他就懷疑：這是不是直營店?品質(zhì)和老店是否一樣?是不是出現(xiàn)了什么問題?

　　其次，在市場擴(kuò)張前，能夠找到合適的市場調(diào)研公司是比較好的做法;實(shí)在不行，也得花一定精力去深入地了解將要進(jìn)入的教育市場狀況，比如教育市場容量、群體特征、競爭對手、潛在加入者、自身及對手優(yōu)勢與劣勢、三至五年內(nèi)的市場變化及競爭格局等。

　　然后，教育連鎖行業(yè)在異地擴(kuò)張，目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣才是重要的，消費(fèi)能力倒在其次。如果消費(fèi)者不認(rèn)可你的產(chǎn)品，你再努力也沒有用。

　　后，異地連鎖企業(yè)的發(fā)展，重要的是人的管理而不是制度管理。以人為本，是推動企業(yè)向前發(fā)展的一個核心所在。如果這個人是對的，那么這個企業(yè)也會是對的;如果這個人錯了，再怎么正確的制度，也挽救不了人的錯誤帶來的悲劇結(jié)局。

　　同時，教育加盟企業(yè)一味求大的思想不可取，這是人盡皆知的道理，但無論哪個行業(yè)，這樣的企業(yè)都不在少數(shù)。擴(kuò)張與做大，一定要搞清單店與總體的關(guān)系。只有單店做好了，整體才會持續(xù)發(fā)展。如果只求規(guī)模、速度、市場占有率、表面貼金或數(shù)量增長，而不考慮單店生存狀態(tài)，那么，一旦資金流出現(xiàn)異常，小則元?dú)獯髠⑶肮ΡM棄，大則瞬間崩盤、全局皆輸。