打造0-6歲早教產(chǎn)業(yè)鏈 幼兒園成行業(yè)翹楚

　　500億市場(chǎng)空間的吸引力

???“連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)每年都會(huì)發(fā)布特許加盟智慧之選景氣度報(bào)告，分析和預(yù)測(cè)連鎖經(jīng)營(yíng)各行業(yè)和業(yè)態(tài)的發(fā)展。從2008年開始，兒童教育行業(yè)連續(xù)三年從幾十個(gè)行業(yè)中脫穎而出，在智慧之選景氣度、行業(yè)成長(zhǎng)力、智慧之選經(jīng)營(yíng)率方面排名優(yōu)先。”連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮說。

????據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有8000萬0-3歲嬰幼兒，這個(gè)速度在以平均每年2000萬的數(shù)量遞增。

　　每個(gè)嬰兒月平均用于教育的費(fèi)用為15優(yōu)惠，那么全國(guó)學(xué)前教育總的市場(chǎng)空間約為500億。而在北京、上海、廣州等一線、二線城市每個(gè)孩子月教育消費(fèi)占其消費(fèi)的30%，高達(dá)每月500-200優(yōu)惠。并且按照目前1.3%的人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，以的龐大人口基數(shù)，50年之內(nèi)早教市場(chǎng)都將是具有潛力的藍(lán)海。

　　早教這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)激活了民間智慧之選，再次掀起智慧之選熱潮，智慧之選者紛紛選擇加盟品牌早教機(jī)構(gòu)。作為早開始拓展早教加盟市場(chǎng)的品牌早教機(jī)構(gòu)幼兒園以其成功的品牌影響力、具有特色的的互動(dòng)發(fā)展模式、實(shí)力雄厚的科教研力量、科學(xué)規(guī)范的督導(dǎo)和培訓(xùn)體系、成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化管理體系成為早期教育加盟市場(chǎng)的超越先鋒。

　　據(jù)了解，幼兒園是目前早教領(lǐng)域單獨(dú)的aaa級(jí)信用企業(yè)，并連續(xù)三年進(jìn)入全國(guó)加盟連鎖百?gòu)?qiáng)品牌。2001年至今，已在全國(guó)280多個(gè)城市擁有400余家親子園和50多家高品質(zhì)的雙語幼兒園。幼兒園教育機(jī)構(gòu)總裁史燕來介紹，幼兒園加盟連鎖的成功不僅在于規(guī)模，更重視質(zhì)量，就是把每一個(gè)加盟園都當(dāng)做直營(yíng)園所來看待，提供全面系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化模板，幫助他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)成功運(yùn)營(yíng)園所。正是每一個(gè)幼兒園園所在當(dāng)?shù)氐某晒?jīng)營(yíng)終形成了幼兒園的強(qiáng)勢(shì)品牌和全國(guó)影響力。

　　談到幼兒園未來的發(fā)展方向，史燕來表示，我們希望讓精英教育不止于一、二線城市。目前教育資源的不平衡讓三、四線城市高品質(zhì)早教資源稀缺，當(dāng)?shù)丶彝?duì)于好的早教需求卻很強(qiáng)烈，這將是紅黃藍(lán)親子園下一步加盟連鎖的發(fā)展方向。

　　國(guó)外資本同樣青睞早教這個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)合格的行業(yè)。2008年幼兒園教育機(jī)構(gòu)獲得當(dāng)時(shí)早教領(lǐng)域很大的一筆戰(zhàn)略智慧之選，這讓已具有規(guī)模的品牌早教機(jī)構(gòu)更有擴(kuò)張和規(guī)范發(fā)展的實(shí)力，畢竟教育需要深耕細(xì)作，未來之爭(zhēng)的核心在于教育是否能真正地為孩子和父母提供系統(tǒng)、完整、有指導(dǎo)意義的教育方案。而2011年9月26日幼兒園再次獲得戰(zhàn)略智慧之選，代表著幼兒園不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，合格的口碑，獨(dú)特的定位、模式，專業(yè)的教育教學(xué)研究和合格的體系管理能力等均獲得了智慧之選機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

　　獨(dú)立智慧之選與品牌加盟的博弈？

　　父母?jìng)冊(cè)絹碓皆敢鉃楹⒆拥耐曛腔壑x，正是社會(huì)和家庭的需求激發(fā)了早教市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，讓越來越多的人愿意加入這一行業(yè)。

　　周女士是一家事業(yè)單位的工作人員，寶寶六個(gè)月就開始上早教課，她有愛心、喜歡孩子，希望能自己創(chuàng)業(yè)做一件既有經(jīng)營(yíng)，也能有意義的事業(yè)。早教是她想從事的行業(yè)，她想自己開辦了一家社區(qū)早教中心，但是選擇加盟品牌早教機(jī)構(gòu)還是獨(dú)立智慧之選讓她猶豫不決？

　　曾經(jīng)獨(dú)立智慧之選開辦了一家早教中心，但經(jīng)營(yíng)不到一年就關(guān)閉了。談起當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，他十分感慨地說:“我第這次創(chuàng)業(yè)失敗很大的問題就是對(duì)早教的專業(yè)性估計(jì)不足，認(rèn)為自己完全有能力選教材、找老師，自己進(jìn)行管理，沒必要加盟品牌，花近十萬的加盟費(fèi)用，還要每年繳納品牌使用費(fèi)。但事實(shí)說明，做早教，資金只是敲門磚，真正的門檻卻是教育理念、專業(yè)的課程、不錯(cuò)的教師和職業(yè)規(guī)范的管理者，這是品牌早教機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，短時(shí)間內(nèi)難以復(fù)制的。未來我還會(huì)做早教，但一定選擇加盟一家不錯(cuò)的品牌早教機(jī)構(gòu)。”

　　品牌早教機(jī)構(gòu)成功的背后是十幾年甚至幾十年的積累，才獲得了家長(zhǎng)的信賴、合格的品牌美譽(yù)度和知名度。早教加盟是站在成功者的肩膀上發(fā)展。對(duì)于喜愛教育卻有沒有教育經(jīng)驗(yàn)的人來說，加盟品牌早教機(jī)構(gòu)無疑是進(jìn)入早教行業(yè)很好的選擇。

　　史燕來總裁說，早教經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀態(tài)，個(gè)人獨(dú)立智慧之選進(jìn)入機(jī)會(huì)渺茫，難度主要集中在師資、教材和經(jīng)營(yíng)管理上，教師需要幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)提高，教材更需要以強(qiáng)大的科研能力為基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)管理則需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和一個(gè)不錯(cuò)團(tuán)隊(duì)。

　　以幼兒園為例：幼兒園擁有近百人的獨(dú)立的教研中心，研發(fā)教師全部是來自較好師范類學(xué)校的教育學(xué)、學(xué)前教育學(xué)、兒童發(fā)展心理學(xué)、音樂學(xué)等相關(guān)專業(yè)碩士畢業(yè)生，更邀請(qǐng)社會(huì)知名的早期教育、家庭教育、兒童心理學(xué)、兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)和衛(wèi)生保健等方面的加入幼兒園團(tuán)隊(duì)，作為幼兒園教育智囊團(tuán)。幼兒園十幾年來在教育研究方面累計(jì)投入幾千萬，獨(dú)立研發(fā)的《幼兒園立體教育方案》是十五重點(diǎn)科研課題子課題的研究成果。幼兒園耗時(shí)三年，智慧之選千萬研發(fā)的家庭教育產(chǎn)品《竹兜快樂家庭》作為民辦教育協(xié)會(huì)的單獨(dú)推薦的家庭教育產(chǎn)品，其中的3d動(dòng)漫片《竹兜和朋友們》是計(jì)生委單獨(dú)指定的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。即使是幼兒園幼兒園孩子們的食譜都是與老教授協(xié)會(huì)共同研發(fā)符合孩子年齡特點(diǎn)、結(jié)合四季特征的《365天科學(xué)營(yíng)養(yǎng)膳食》。在幼兒園，教育的每一環(huán)節(jié)都精益求精，都滲透著科研的力量，滿懷著教育工作者的愛心和責(zé)任心。

　　在教師培訓(xùn)方面，幼兒園擁有自己的培訓(xùn)學(xué)校，所有的教師上崗前都要經(jīng)過幼兒園系統(tǒng)的教師培訓(xùn)，從師風(fēng)師德到教育業(yè)務(wù)，考核合格后才能成為幼兒園的幼兒教師。培訓(xùn)貫穿著教師的職業(yè)生涯，從初級(jí)到中級(jí)、高等。幼兒園提供給教師系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃和廣大的發(fā)展平臺(tái)，目前，整合幼兒園有7000多名教職員工，幼兒園教師的穩(wěn)定性卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他早教機(jī)構(gòu)。

　　只有一個(gè)管理規(guī)范的教育機(jī)構(gòu)才能為父母和孩子提供好的教育服務(wù)。經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)園所成功運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)器。幼兒園經(jīng)過十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，擁有了具有特色的成功商業(yè)模式和模板化的經(jīng)營(yíng)管理方法，形成了一套完善、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)，確保園所的成功運(yùn)營(yíng)。同時(shí)幼兒園培養(yǎng)了一個(gè)老、中、青互補(bǔ)的不錯(cuò)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，傳承并革新管理方法，讓管理與時(shí)俱進(jìn)。

　　師資、教研、規(guī)范管理是教育的“核心”，也是父母為孩子選擇教育機(jī)構(gòu)首先考慮的問題，這是只有品牌教育機(jī)構(gòu)才具備的雄厚實(shí)力。

　　不少像周女士、這樣的愿意投身幼兒教育事業(yè)的智慧之選者，他們有資金、有學(xué)歷、愛孩子，有些還有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，但他們不了解教育，缺少的就是打開早教事業(yè)大門的密匙。品牌早教機(jī)構(gòu)正是他們加盟的領(lǐng)路人。

　　據(jù)了解，品牌早教機(jī)構(gòu)有完善的標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，給加盟者提供全面、系統(tǒng)、持續(xù)地服務(wù)支持。每一位加盟幼兒園的智慧之選者都將得到?“八大加盟服務(wù)和支持體系”分別是：品牌支持、課程支持、標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)支持、網(wǎng)絡(luò)支持、培訓(xùn)支持、升級(jí)支持、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)支持、物流支持。

　　史燕來總裁說，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入早教行業(yè)的智慧之選者，一方面要幫助他們?nèi)媪私庠缃绦袠I(yè)，另一方面要幫助他們真正把園所開辦起來，運(yùn)營(yíng)成功，這涉及到很多細(xì)節(jié)。幼兒園為加盟商提供了智慧之選人培訓(xùn)和二十套標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)、光盤，細(xì)化到從選址、裝修、招聘、教師培訓(xùn)、課程銷售、市場(chǎng)推廣到園所財(cái)務(wù)建立、網(wǎng)絡(luò)管理、活動(dòng)案例等，對(duì)于智慧之選人需要的與課程配套的玩教具還提供了物流配送系統(tǒng)。這些讓隔行不再如隔山，沒有教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟者一樣能短期內(nèi)成為，在幼兒園運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)下輕松復(fù)制幼兒園的成功模式。

　　早期教育是為孩子一生奠基的事業(yè)，需要更多的社會(huì)力量參與到這份愛心和責(zé)任的事業(yè)中，共同促進(jìn)高品質(zhì)早教的推廣傳播，惠及更多的兒童。

　　早教加盟困局：?jiǎn)我豁?xiàng)目后勁不足?多項(xiàng)目品牌難傳承

　　早教的業(yè)態(tài)大概分為三種形式：親子園、幼兒園、家庭教育產(chǎn)品。從教育性上講，親子園、幼兒園、家庭教育三者是密不可分的，貫穿幼兒0-6歲完整的學(xué)前教育階段，同時(shí)又是家庭教育、園所教育、社會(huì)教育的有機(jī)結(jié)合。但目前在三種不同業(yè)態(tài)各有品牌，又完全獨(dú)立，不同的企業(yè)文化和教育理念、方法讓他們直接難以融合交叉。

　　這種教育的獨(dú)立、分割對(duì)幼兒和家長(zhǎng)來說，缺少完整、系統(tǒng)、一致的教育和指導(dǎo)，對(duì)于智慧之選者來說則是一道發(fā)展的屏障和壁壘。

　　經(jīng)營(yíng)某品牌早教中心4年多的張園長(zhǎng)說：“我是2007年開始智慧之選做早教中心，我加盟的品牌主要是做0-3歲的早期教育，這幾年經(jīng)營(yíng)的越來越好，有幾百名固定的會(huì)員。早教中心在我們城市已經(jīng)很多，不適合再開新店，我希望能夠再做一些3歲以上的拓展和延伸，畢竟這幾年做早教積累了很多客戶資源，他們也很信賴我們。去年考察了很多幼兒園，但感覺不同品牌的教育理念和教育方法差異比較大，對(duì)于我現(xiàn)有的會(huì)員家長(zhǎng)接受起來比較困難，目前再擴(kuò)大發(fā)展的事已經(jīng)擱置了。”

　　經(jīng)營(yíng)單一業(yè)態(tài)的早教品牌，即使經(jīng)營(yíng)的好也只能是重復(fù)建設(shè)，多開園，無法延續(xù)已經(jīng)積累的多年的客戶資源，制約了智慧之選者縱身發(fā)展的空間。而為了繼續(xù)拓展，不同業(yè)態(tài)選擇不同品牌，從家長(zhǎng)的認(rèn)知、教育理念和內(nèi)容到教師的培訓(xùn)管理等方面，不同品牌差異很大，品牌嫁接困難，沒有辦法進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源的整合，形成業(yè)務(wù)上互相滲透、品牌上互相強(qiáng)化、發(fā)展上互相促進(jìn)的商業(yè)模式，智慧之選大大增加。這是很多早教智慧之選者在經(jīng)營(yíng)中面臨的共同問題。

　　打造加盟新格局：0-6歲早教全產(chǎn)業(yè)鏈??幼兒園超越新藍(lán)海

　　隨著歷時(shí)三年、智慧之選千萬的革新性家庭教育產(chǎn)品幼兒園《竹兜快樂家庭》的問世，幼兒園完成了0-6歲早教全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，這是目前兒童教育單獨(dú)擁有全價(jià)值鏈的早教品牌。?

　　幼兒園教育機(jī)構(gòu)總裁史燕來介紹，幼兒園自創(chuàng)建之初就致力于為0-6歲家庭提供專業(yè)、完整、高品質(zhì)的早期教育，建立一個(gè)對(duì)孩子成長(zhǎng)和對(duì)早教加盟者雙贏的教育模式。目前幼兒園旗下有三大教育品牌：紅黃藍(lán)親子園、幼兒園幼兒園、《竹兜快樂家庭》教育產(chǎn)品，這三項(xiàng)覆蓋了0-6歲整個(gè)完整的學(xué)前教育階段，滿足了家長(zhǎng)對(duì)于親子教育、幼兒園教育和家庭教育的多種需。教育的延續(xù)性、一致性非常有益于孩子智能、體能、情商的綜合發(fā)展。對(duì)于早教加盟智慧之選者來說，可以自由匹配選擇，這三大教育品牌解決了他們的資金顧慮、縱深發(fā)展平臺(tái)等問題，讓好的早教的大門向更多人敞開。

　　幼兒園第三品牌《竹兜快樂家庭》誕生后，幼兒園將對(duì)旗下三大子品牌進(jìn)行整合，圍繞打造兒童教育產(chǎn)業(yè)鏈完整規(guī)劃和布局，幫助更多的加盟商成長(zhǎng)為地方兒童教育市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊和旗艦機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)了解，幼兒園旗下三大教育品牌適合具有不同智慧之選預(yù)算和經(jīng)驗(yàn)的智慧之選人。比如，“竹兜快樂家庭體驗(yàn)中心”商場(chǎng)店大約需要30平米的店面，智慧之選幾萬元就可以開店，還有約80-150平方米的社區(qū)店，售后服務(wù)和培訓(xùn)工作比較簡(jiǎn)單，管理相對(duì)輕松，這對(duì)于熱愛教育的中小智慧之選者來說是一大喜訊。中小智慧之選者可以很容易入行，經(jīng)營(yíng)得好，積累了管理經(jīng)驗(yàn)、教育知識(shí)和儲(chǔ)備資金后，可以繼續(xù)拓展他們的早教事業(yè)；“紅黃藍(lán)親子園”品牌加盟大約需500平米以上的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，智慧之選大約100萬元左右，適合具體一定智慧之選實(shí)力的人士，希望為了幫助更多地方的孩子能享受到好的親子教育智慧之選者；高品質(zhì)的“幼兒園幼兒園”定位是地區(qū)的高端幼兒園，可以與大型房開商合作、并向全國(guó)中等規(guī)模以上的幼兒園進(jìn)行品牌、管理標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)資源的授權(quán)與合作。幼兒園旗下三駕馬車的產(chǎn)業(yè)鏈布局，給予智慧之選人早教事業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。”

　　現(xiàn)在已經(jīng)被吸納為幼兒園長(zhǎng)沙區(qū)域負(fù)責(zé)人的李迎春說：“我以前自己創(chuàng)業(yè)了幾次都不太成功，后來選擇了在長(zhǎng)沙開辦了一家紅黃藍(lán)親子園，經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)赜辛撕细竦钠放朴绊懥Γ€獲得了加盟幼兒園幼兒園的資格，親子園和幼兒園形成了合格的互動(dòng)發(fā)展。他們的潛在客戶都是0-6歲幼兒家庭，幼兒園可作為親子園的延伸，親子園為幼兒園提供客戶資源的同時(shí)還是幼兒園3歲以上特色教育的補(bǔ)充。現(xiàn)在的《竹兜快樂家庭》教育產(chǎn)品又彌補(bǔ)了家庭教育這個(gè)空白，三方互動(dòng)從市場(chǎng)拓展、宣傳推廣、師資發(fā)展等內(nèi)容資源都可以進(jìn)行資源共享和優(yōu)勢(shì)整合。現(xiàn)在我在長(zhǎng)沙擁有3家親子園和1家幼兒園，是竹兜項(xiàng)目的核心經(jīng)銷商。這期間我還和總部合作，加入幼兒園直營(yíng)體系，負(fù)責(zé)管理長(zhǎng)沙區(qū)域。在幼兒園這個(gè)大平臺(tái)上，我找到了自己鐘愛的事業(yè)。”

　　整個(gè)早教行業(yè)的發(fā)展需要領(lǐng)軍企業(yè)，更需要他們帶動(dòng)和提升整個(gè)早教行業(yè)的合格發(fā)展。

　　史燕來總裁說：“幼兒園打造的0-6歲早教全產(chǎn)業(yè)鏈除了面向智慧之選人外，還面向同行業(yè)早教中心、幼兒園和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望把幼兒園已經(jīng)成熟的經(jīng)驗(yàn)傳播出去，讓大家互促進(jìn)、共提升。”據(jù)了解，幼兒園計(jì)劃在2011年底全面啟動(dòng)“幼兒園連鎖加盟合作伙伴計(jì)劃”，屆時(shí)除推出全品牌加盟外，對(duì)于行業(yè)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)迫切需要的幼兒園親子教育課程、幼兒園教育管理標(biāo)準(zhǔn)化方案、幼兒園特色課程等也將推出全新的合作加盟模式。

　　變者先進(jìn)，幼兒園加盟戰(zhàn)略的調(diào)整給整個(gè)早教加盟行業(yè)注入了成長(zhǎng)的新動(dòng)力，為早教加盟者的成功經(jīng)營(yíng)加上了制勝的砝碼。全產(chǎn)業(yè)鏈加盟打造了一個(gè)全新的早教加盟模式，成為了早教行業(yè)發(fā)展的新航標(biāo)，