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高端幼兒園想“高價(jià)”，看她怎么做

2018-03-15 10:24:38　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有2739人參與

跨世紀(jì)幼兒園

經(jīng)營(yíng)范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　很多高端幼兒園的智慧之選人想必都有這樣的苦惱，周邊幼兒園日益增多，生源競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了競(jìng)爭(zhēng)，幼兒園的收費(fèi)一直偏低，而各種費(fèi)用的增加，更是幼兒園頭上懸著的一把利劍，時(shí)刻都在壓迫者智慧之選人和園長(zhǎng)的神經(jīng)。這背后的原因是幼兒園并沒有真正走上高端幼兒園的河岸，陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

　　如何擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“泥潭”

　　四川省達(dá)州市的羅園長(zhǎng)是當(dāng)?shù)赜捉探绲拿耍捉?7年，開辦了三所幼兒園一個(gè)早教中心，都是生源爆滿，家長(zhǎng)口碑合格，師資穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。因?yàn)閷?duì)于幼教事業(yè)的熱愛，她始終追求和探索高品質(zhì)教育。

　　2013年羅園長(zhǎng)新開辦了第四個(gè)園——四川達(dá)州睿思跨世紀(jì)幼兒園，這個(gè)幼兒園位于達(dá)州市南區(qū)的酒店三樓，沒有戶外場(chǎng)地，占地1000多平方，不少周邊的幼兒園將其包裹。如果按照傳統(tǒng)的思路來(lái)做的話，這所幼兒園免不了走上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

　　然而，羅園長(zhǎng)卻走了另外一步棋——尋找盟友。2013年9月26-28，她參加了一個(gè)加盟機(jī)構(gòu)組織的園長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)，在那里她找到了一個(gè)足以幫她解決難題的新思路——教育產(chǎn)生成果，成果促進(jìn)營(yíng)銷。

　　加盟之后，幼兒園從環(huán)境創(chuàng)設(shè)開始全面借鑒輕裝重配的理念，把幼兒園裝修的溫馨、舒適，處處以兒童為中心。在宣傳方面，不僅升級(jí)運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷宣傳方式，同時(shí)也借助新媒體去吸引關(guān)注，造勢(shì)的同時(shí)對(duì)老師們進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)和PK對(duì)練，一系列新園營(yíng)銷系統(tǒng)的落實(shí)執(zhí)行，老師們獲得了信心和能力，為招生井噴打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　終，一周的招生啟動(dòng)促進(jìn)報(bào)名102人，交齊全年費(fèi)用81人，直接回收60多萬(wàn)元。而此時(shí)，幼兒園的收費(fèi)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)處于高端。

　　陷入泥潭的時(shí)候，聰明人常用的方法是借助外力。如果僅靠自身的力量，是很難擺脫的。民辦幼兒園并沒有公辦園那么多的支持和豐富的資源，一旦陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭很難自救，除非園長(zhǎng)具備不錯(cuò)的能力。這時(shí)，很好的解決辦法就是借助可靠的加盟機(jī)構(gòu)，整合自身資源，成功登上河岸。