忽如一夜春風(fēng)來，千門萬店遍地開。近年來，隨著對提升青少年科技素質(zhì)教育的重視、國際STEM教育在盛行，機(jī)器人教育作為重要的入口，受到眾多家長的歡迎，紛紛為孩子選擇機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)，畢竟智能時代發(fā)展迅速，誰也不想孩子將來落伍。正是有了這樣一個風(fēng)口，從北上廣深開始，機(jī)器人教育開始在全國范圍內(nèi)普及開來。

時代在發(fā)展，行業(yè)在升級。機(jī)器人教育目前迎來了更好的契機(jī)，全國上規(guī)模的機(jī)器人教育品牌就有上百家，連鎖加盟機(jī)構(gòu)更有數(shù)萬家，另有不少智慧之選人看準(zhǔn)時機(jī)，準(zhǔn)備隨時進(jìn)入行業(yè)。但面對市面上令人眼花繚亂的各種品牌，很多智慧之選人卻也莫衷一是，難辨良莠。

作為一位機(jī)器人教育行業(yè)從業(yè)十年以上的老品牌商，我感覺如今社會上的機(jī)構(gòu)器教育機(jī)構(gòu)林立，魚龍混雜，如果對行業(yè)不熟悉，又沒有行業(yè)人士引薦，冒然投入，就很容易入“坑”。不少智慧之選人就是因?yàn)檫x錯了品牌，后續(xù)經(jīng)營困難，難以為繼，后悔不已。

在這里，我根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對數(shù)十家機(jī)器人教育品牌與數(shù)百家大中小機(jī)構(gòu)的】比較，為大家總結(jié)了7類帶“坑”機(jī)構(gòu)，希望對初入行的朋友能有所幫助，避免不必要的損失。

第 一類機(jī)構(gòu)：加盟難度小，只要有錢來者不拒。

為了吸引更多的智慧之選人加盟，很多中小機(jī)構(gòu)將門檻放得很低，不管對方的資金準(zhǔn)備，運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，所申請地區(qū)教育環(huán)境是否合適，只要給錢就來者不拒，這其實(shí)是一種極不負(fù)責(zé)任的行為。難度小，對很多欲轉(zhuǎn)到這行的智慧之選人來說誘惑力很大，以為入行很容易，盲目投入，而進(jìn)來之后卻又會碰到資金周轉(zhuǎn)不暢，面對新加入者缺乏競爭力等各種問題，因此入“坑”。

第二類機(jī)構(gòu)：公司資質(zhì)造假，粉飾品牌騙人。

有些品牌，公司實(shí)力不夠，又想搶占市場，急功近利的心理作祟，虛構(gòu)公司資歷，甚至對公司資質(zhì)進(jìn)行造假，表面工作做非常好，僅靠一個裝修豪華的辦公室，象模象樣的的合作樣板店，就刻意包裝品牌，樹立高大上的形象，非常具有迷惑性。很多智慧之選人在聽過對方一通吹噓后，轟然入“坑”，教育品牌的關(guān)鍵是課程體系與運(yùn)營支持，加盟店的競爭力不在于總部大樓的裝修是否豪華。

第三類機(jī)構(gòu)：夸大宣傳智慧之選經(jīng)營率。

關(guān)于智慧之選經(jīng)營率，是每個智慧之選人都非常關(guān)心的事情，入行的智慧之選人雖然不少有過教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有著教育行業(yè)者的初心，但還有不少人是跨行過來，對這個行業(yè)并不了解，僅是為了高利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此有些品牌商就抓住這一點(diǎn)，過分夸大宣傳這個行業(yè)的智慧之選經(jīng)營率，讓很多抱有“投機(jī)取巧”心理的智慧之選者誤以為這行業(yè)”智慧之選少，見 效快“，因此躍身入“坑”。加盟者要以行業(yè)的平均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率為參考，同時關(guān)注品牌的支持力度。

第四類機(jī)構(gòu)：低價引入，虛假。

通常，對于初入行者，容易被吸引的就是：極低的加盟價格、全包式服務(wù)。為了吸引加盟者，有些品牌商將加盟價格和課程價格放的極低，甚至免送贈送，也沒有所謂的提高/增加金，這的確給了智慧之選人很大的“誘惑”，同時再大包大攬地加盟后的種種服務(wù)，此類機(jī)構(gòu)大多秉承“一錘子買賣”的心態(tài)，其實(shí)羊毛出在羊身上，服務(wù)費(fèi)用不能支持人員工資，企業(yè)不會提供任何后繼支持，加盟商后期將主要依靠自己摸索式經(jīng)營為主，失去了加盟連鎖的降低的精髓。

第五類機(jī)構(gòu)：沒有研發(fā)部門提升核心內(nèi)容競爭力和完整售后服務(wù)部門支持。

機(jī)器人教育行業(yè)課程研發(fā)投入大，短期產(chǎn)出低，很多“聰明”的機(jī)構(gòu)，甚至某些知名品牌不愿意在研發(fā)上投入，很多是沒獨(dú)立的研發(fā)部門，一套教案幾年來反復(fù)用，缺乏新意，有的內(nèi)容早已過時，可對于一些新入行的智慧之選人來說，是分不清這些的，往往會聽信一面之辭，第 一眼看上去還不錯，還沒深入調(diào)查和對比，就糊里糊涂地入“坑”。對于機(jī)器人教育行業(yè)來說，課程研發(fā)是核心，是市場競爭力的，持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)立是加盟商在成熟市場保持先進(jìn)的利器。

另一方面，對于機(jī)構(gòu)來說，校區(qū)開業(yè)后的運(yùn)營也是一大難點(diǎn)，一般正規(guī)的品牌都會有一套完善的售后服務(wù)體系，有專門的督導(dǎo)負(fù)責(zé)跟進(jìn)校區(qū)運(yùn)營，幫助校區(qū)解決運(yùn)營中的一些難點(diǎn)，比如招生、續(xù)費(fèi)、校區(qū)管理、教師素質(zhì)提升等，都需要在后期的運(yùn)營過程不斷增強(qiáng)。而那些沒有完善的售后服務(wù)的品牌在招商過后，在對校區(qū)的后續(xù)運(yùn)營扶助上就顯得蒼白無力，經(jīng)常會出現(xiàn)很多校區(qū)加盟后，不知道如何運(yùn)營，出現(xiàn)問題，也不能及時找到解決方案，沒有專門的督導(dǎo)跟進(jìn)和溝通，特別是新入行的智慧之選人這時就會手足無措，后悔選錯品牌。

第六類機(jī)構(gòu)：沒有直營店，樣板店加盟托。

這一點(diǎn)很好理解，在目前國內(nèi)機(jī)器人教育火熱的大背景下，有一些“混水摸魚”的品牌商，手上有一些課程資源，但卻沒有實(shí)力開直營店，來打造一個標(biāo)準(zhǔn)的樣板店，在對外招商時，卻找了一些合作機(jī)構(gòu)，改換門庭，或掛上品牌銘牌，冒充直營店，以此來取得智慧之選人的信任，有關(guān)這一點(diǎn)，勸戒新入行的智慧之選人，一定要事先調(diào)查清楚，留心細(xì)節(jié)，仔細(xì)分辨，要不然也是會撲通入“坑”。

第七類機(jī)構(gòu)：皮包騙子公司，只收取一次性加盟費(fèi)。

我們再來說下那些更讓人不恥的皮包騙子公司，他們不知從什么地方倒騰來一些課程資源與校區(qū)合作案例，沒有自己的線下店，甚至沒有一個真正的辦公地點(diǎn)，就連公司也是隨意注冊，沒有實(shí)體，但卻有一套外表看來完善的加盟體系和高大上的宣傳，同時加盟價格也不高，凡是智慧之選人提出的問題，一律，而事實(shí)上，他們就是靠一次性收取加盟費(fèi)，根本不管加盟校區(qū)的死活，更別提有什么售后和誠信服務(wù)了。于是我們經(jīng)常在新聞能看到：某某品牌機(jī)構(gòu)收取巨額加盟費(fèi)后，老板卷款跑路，這就像一個機(jī)構(gòu)在收取了眾多家長的課時費(fèi)后，校長獨(dú)自卷款溜之大吉，這種皮包公司，也是要大家共同抵制，遇到就別猶豫，直接報警。

以上列的七種陷阱機(jī)構(gòu)，是我們在多年的行業(yè)實(shí)踐中常碰到的，希望智慧之選人尤其是新入行的一定要擦亮眼睛，仔細(xì)分辨，多聽、多問，多留心。這里提個建議，就在初入行選品牌時，一定是首先選擇口碑好、校區(qū)多的品牌，主要是有自己的核心課程并經(jīng)常升級更新，這樣的品牌機(jī)構(gòu)才能更時間久，更穩(wěn)妥，另外就是看品牌是否有完善的售后服務(wù)體系，這樣是要確保加盟后校區(qū)能正常運(yùn)營，起碼，在剛起步時有人指導(dǎo)，不會盲人瞎馬，亂了手腳。

行業(yè)雖好，仍要謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)不易，一定要選個信得過的品牌依靠，讓自己在轉(zhuǎn)型的重要時期能夠平穩(wěn)過度，切莫輕信誤信，避開陷阱，找到正確的方向。希望本篇文章能對大家有所幫助。