根據(jù)微博公布的Q2財報，微博月度活躍用戶達到4.31億，日活用戶1.9億。截止2018年6月，微博教育已簽約59家MCN機構(gòu)，覆蓋低幼、K12、大學、留學、職業(yè)、素質(zhì)領(lǐng)域，同時匯聚1200+名頭部老師。微博非補貼的運營策略如何吸引教育行業(yè)將微博作為標配平臺？

在9月25日舉辦的新浪微博教育2018年中分享會上，Etonkids總裁、KA兒童之家CEO康雁表示：“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，碎片化、場景化的閱讀方式成為常態(tài)，用戶對內(nèi)容的偏好和接受習慣發(fā)生變化，其中，較大的變化就是KOL、新媒體、個人IP的崛起，一個KOL能在很大程度上影響用戶的決策。”

“作為微博主力的80、90后新生代父母也開始面臨子女教育問題，他們習慣在微博平臺上獲得各種育兒及幼教知識，而微博上幼教領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容相對稀缺，而KA可以發(fā)揮自身的和園所資源以及運營能力，微博由線下升級到線上，激發(fā)教育工作者的活力，幫助年輕父母樹立正確的教育理念。”

據(jù)了解，KA兒童之家于2017年正式上線，是Etonkids北京幼兒園旗下品牌，打造B端合伙人星級認證體系，為國內(nèi)廣大幼兒園和幼教機構(gòu)提供學術(shù)支持；針對C端教師和家長搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，從而賦能園所、教師和家長。Etonkids做幼兒園面對的是孩子，而KA線上化運作，面向教師、家長和園所。

今年5月，KA兒童之家以MCN機構(gòu)身份入駐新浪微博。截至目前，KA兒童之家已經(jīng)孵化了10多個行業(yè)KOL，包括兒童積極教育倡導(dǎo)者王珍、PaulEpstein、姜濤Ginojiang、園長范媽媽、育兒視頻說等。粉絲總數(shù)超過40萬，總閱讀量超過3859萬，視頻播放量超過300萬，粉絲互動超過1.7萬次，原創(chuàng)6個超級話題。

談及與微博教育合作的初衷，康雁表示，Etonkids擁有2000多個教育，他們在日常工作中有很多閃亮的精華，KA希望微博這個平臺，把這些教育心得分享出來，幫助行業(yè)更迭理念上的認知，同時增加頭部教育資源的影響力。

康雁坦陳，“教育行業(yè)對于觸網(wǎng)這件事反應(yīng)普遍比較慢，線下幼兒園要實現(xiàn)在線化是不可能的，兒童教育這件事本來是件線下的事，尤其是0-6歲。但是，教師和家長的教育在線上是可以實現(xiàn)的。幼教是孩子、教師、家長三位一體的局面。對孩子的教育，是給他創(chuàng)造一個環(huán)境，讓他在其中感知教育者的關(guān)愛和信息的傳遞。所以0-6歲教育的關(guān)鍵是家長和教師知道怎么和孩子去進行真正的高品質(zhì)的互動。”

他直言，KA也是初步試水，經(jīng)過一年多時間摸索，KA不僅入駐微博教育，配備國際學術(shù)研發(fā)、短視頻制作、插畫設(shè)計等內(nèi)容生產(chǎn)團隊，組建新媒體運營團隊和MCN管理團隊，探索KOL孵化模式。與此同時，開始推行多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略，以期互聯(lián)網(wǎng)，給幼教機構(gòu)和C端教師、家長帶來更豐富元素的幼教模式。

目前，KA已開發(fā)針對三類客戶的兩大類產(chǎn)品。第 一類幼教合伙人產(chǎn)品，針對中高端幼兒園，包括線下與線上部分。主要為已開園的園所提供更好的課程、運營體系、教師端和家長端產(chǎn)品，以及為新開園的園所提供全面服務(wù)。

但這種模式，與傳統(tǒng)意義上的加盟有所不同。“更準確地說，Etonkids正是要避免加盟模式。”康雁說，加盟就是把品牌輸出給你，你再自己去運營幼兒園，這個模式在商業(yè)零售上或者快消上ok，但是在教育上實踐中就會有問題。在幼兒園有教育部分也有保育部分，很難用技術(shù)上去替代，而且這部分也是較高的。所以Etonkids的幼兒園只做自營。KA更多是從技術(shù)和管理體系的角度，是一個認證的品牌。

具體而言，KA既有面向園所線下輸出的課程和管理、運營、督導(dǎo)服務(wù)，也有線上的教師端、家長端產(chǎn)品。家長端產(chǎn)品叫“家長大學”，家長大學不是硬件來實現(xiàn)聯(lián)結(jié)，而更偏重思想、理念、內(nèi)容、跟課內(nèi)教學之間的結(jié)合。同時，家長端產(chǎn)品和園所端、教師端產(chǎn)品的結(jié)合，將對孩子的教育聯(lián)結(jié)成一個整體。比如，孩子每天在園所的課程、膳食搭配，家長都可以追蹤，同時會得到指導(dǎo)，應(yīng)該關(guān)注孩子品格的哪部分，如何跟孩子互動，可以對在幼兒園學到的東西有一個承接和延伸。

第二類產(chǎn)品學術(shù)空間，面向的幼兒園范圍更寬泛。它適用的場景是，當園所需要一些特色課程，更好地豐富對孩子的教育元素時。比如，幼兒美食空間，就是把美食的課程做成一個中英雙語課件，另外還有美術(shù)空間，都是單獨的課堂打造，讓幼兒園能以較低成本打造特色教育。

相較線下產(chǎn)品的銷售，KA更為看重的是線上產(chǎn)品的活躍度與接納度。“用互聯(lián)網(wǎng)賦能幼教，不僅僅是載體和形式的簡單疊加，而是升級與合作，促進KA內(nèi)部體系對于教育理念、知識、案例的梳理，和對行業(yè)的思考。”康雁說，而這也是微博教育能夠吸引到KA的重要因素之一。

在今后6-12個月里，將會對線上化運營做更加精細化的規(guī)劃。未來，KA將整合自身以及Etonkids內(nèi)外部資源，形成集團內(nèi)部、Etonkids幼兒園所以及幼兒緩解、心理輔導(dǎo)、育兒等構(gòu)成的IP矩陣。

背景介紹

新浪微博MCN扶植計劃：是指扶植教育領(lǐng)域的機構(gòu)、組織入駐微博教育平臺，以MCN為單位批量孵化老師團。

在2018微博教育年中分享會上，微博市場渠道部副總經(jīng)理魏莉女士表示：“微博在整體運營策略上對頭部用戶的劃分進行了調(diào)整，由側(cè)重博文閱讀量向側(cè)重粉絲活躍升級。策略調(diào)整，微博更強調(diào)社交資產(chǎn)，幫助大V積累活躍粉絲，大V需要不斷經(jīng)營粉絲流量，賦能連接賬號核心粉絲，獲得更多的變現(xiàn)可能。”