小編曾聽一位民辦幼兒園的園長講過這樣一個故事：一所幼兒園被競爭對手用每月低于自己40塊的收費標(biāo)準(zhǔn)搶走了十幾名學(xué)生，而這位園長看著不斷流失的學(xué)生，感覺像是自己的心都在滴血。甚至他也想采取低價競爭的策略，減少生源流失。

然而，小編想說的是，低價競爭未必能夠解決問題。如果對手繼續(xù)降低收費標(biāo)準(zhǔn)，自己是否可以不顧成本的繼續(xù)跟風(fēng)降價，直到拖垮對手或者是自己。

其實，理智的解決辦法是和競爭對手形成差異化優(yōu)勢。

引入蒙特梭利教育，凸顯自身優(yōu)勢

香港集團(tuán)加盟機構(gòu)洛陽西工區(qū)雙語實驗幼兒園,環(huán)境優(yōu)美、教育品質(zhì)美名遠(yuǎn)播。然而兩年前，這所幼兒園是趙總和幾個朋友智慧之選1000多萬元新建的幼兒園，曾引入過3個教育項目，但是因為后續(xù)服務(wù)跟不上，先后都以失敗告終。園內(nèi)甚至出現(xiàn)長達(dá)8個多月沒有園長的尷尬狀況，迫于無奈趙總經(jīng)常放下手頭重要工作在幼兒園主持全面工作，由于沒有有專業(yè)度的園長，教師人心不齊，專業(yè)能力也有欠缺，教育成果顯現(xiàn)不出來，生源一直上不去，兩年了也就是200多人，月收費僅有300余元。更為嚴(yán)重的是這兩年洛陽新建幼兒園特別多，幼兒園在同周邊幼兒園的競爭中一直不占優(yōu)勢。

面對幼兒園發(fā)展中遇到的困難，趙總決定加盟推廣蒙特梭利教育項目引路旗艦香港跨世紀(jì)。

經(jīng)過跨世紀(jì)蒙氏視覺系統(tǒng)升級后的西工雙語幼兒園文化氣息濃厚，蒙氏班整潔、舒適，豐富的蒙氏教具讓進(jìn)去參觀的家長和孩子們戀戀不舍，家長們紛紛稱贊：這才是真正的蒙特梭利教育環(huán)境，我一定要讓孩子在這里接受規(guī)范的蒙氏教育。

12月13日，裝修后的幼兒園正式啟動并開始招生。經(jīng)過跨世紀(jì)啟動小組一個星期的策劃準(zhǔn)備和幼兒園新領(lǐng)導(dǎo)班子的大力配合，西工雙語幼兒園蒙特梭利教育家長說明會現(xiàn)場到會300多位家長，經(jīng)過跨世紀(jì)講師團(tuán)陳媛講師精彩演講后，現(xiàn)場交全年學(xué)費的86人，交學(xué)期費的36人，另外有50多位家長交了定金，當(dāng)天為幼兒園直接創(chuàng)效120萬余元。

更為難能可貴的是，招生過程中，在劉園長的帶領(lǐng)下按照跨世紀(jì)招生系統(tǒng)明晰崗位職責(zé)。各班老師奮勇爭先，團(tuán)結(jié)合作，幼兒園老師團(tuán)隊凝聚力和專業(yè)度大幅度提升。經(jīng)過一個學(xué)期的發(fā)展，現(xiàn)在幼兒園蒙氏班已經(jīng)擴大到9個班212人的規(guī)模。

更為可喜的是，在蒙氏班招生宣傳過程中，幼兒園的知名度顯著提高，普通班的生源驟增了200多人，全園趨于滿園。老師班子凝聚力盛大提高，教學(xué)教研能力上了一個大臺階。

招生問題急不得，還是需要園長找準(zhǔn)問題根源所在，從長遠(yuǎn)考慮，尋找真正的解決方法。