新學(xué)期，全國各地的幼兒園都相繼開學(xué)了。這本應(yīng)是歡歡喜喜、熱熱鬧鬧的時(shí)刻，但對(duì)有些幼兒園卻是那么“苦不堪言”。因?yàn)檫@些幼兒園雖然智慧之選很大，環(huán)境也“高大上”，但就是沒有生源，招不來生！本應(yīng)是開學(xué)絡(luò)繹不絕的場(chǎng)面，卻是“門庭羅雀，鮮有人問津”。

為了幫助這些未滿園的幼兒園，小編特地走訪了生源爆滿的跨世紀(jì)幼兒園“問道取經(jīng)”，結(jié)果收獲還真大。今天，小編就結(jié)合跨世紀(jì)幼兒園的營銷經(jīng)驗(yàn)，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

1．確定營銷目的（如招生）：一是擴(kuò)大影響力、知名度，二是創(chuàng)造效益。

2．確定市場(chǎng)范圍（如招生半徑和重點(diǎn)區(qū)域）。

3．確定家長目標(biāo)群（原有家長和新的家長名單）。

4．家長興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)的調(diào)查、歸納、分析和歸類。

5．根據(jù)上述家長的“三點(diǎn)”確定營銷主題、營銷內(nèi)容和營銷形式，確定家長課堂、游戲營銷方案、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營銷方式）。

6．?dāng)M定促進(jìn)家長報(bào)名的各類針對(duì)性的營銷活動(dòng)方案。

7．將過去做過的全部營銷活動(dòng)方案按用處排列出來（根據(jù)這次招生要求，確定5～10種的方案）。

8．確定家長轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容，填寫統(tǒng)計(jì)表，對(duì)轉(zhuǎn)介紹成功的家長給予獎(jiǎng)勵(lì)）。

9．確定異業(yè)結(jié)盟的對(duì)象及合作方式（預(yù)定目的、用處和效益）。

10．從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進(jìn)行什么主題、什么內(nèi)容、什么形式的營銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)用處（營銷目標(biāo)）。

11．如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營銷活動(dòng)中。

招生重點(diǎn)使用的內(nèi)容：

（1）幼兒園的教育成果。

（2）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢(shì)。

（3）幼兒園的園本文化。

（4）幼兒園教育特色。

（5）幼兒園遠(yuǎn)景目標(biāo)。

（6）一個(gè)品牌、兩個(gè)效益、三大系統(tǒng)、四個(gè)滿意、五項(xiàng)統(tǒng)合讓人上網(wǎng)，讓人知道，讓人來，讓人報(bào)名交費(fèi)。

12．有什么新的營銷模式和技巧或者思路（根據(jù)實(shí)際情況，修改老方案，如報(bào)名積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)）。

13．如何提高每位員工的營銷能力（學(xué)習(xí)、考核、實(shí)踐，如金 牌幼兒教師評(píng)選活動(dòng)）。

14.營銷的形式：

（1）一對(duì)一（個(gè)人溝通）。

（2）幾對(duì)一（配合，團(tuán)隊(duì)合作）。

（3）一對(duì)多（集體營銷）。

（4）口碑相傳。

（5）參觀典范。

（6）家長課堂。

（7）觀摩課。

（8）游戲營銷（把做過的營銷形式都總結(jié)出來）。

跨世紀(jì)認(rèn)為：教育營銷不同于商品營銷，商品營銷非常直觀，立竿見影，商品本身是實(shí)的，用虛的加以宣傳，恰好是一個(gè)補(bǔ)充。而教育本身是理念和方法，是虛的，如果再用更虛的營銷去宣傳，用處不會(huì)太好，而且難以持續(xù)。希望以上的招生要點(diǎn)，對(duì)環(huán)境“高大上”，就是沒生源的幼兒園有所幫助！

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