據(jù)說(shuō)認(rèn)真看過(guò)這篇文章的人，都會(huì)愛(ài)上巧手丫

2017-09-18 13:26:19　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有1765人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：手工
門(mén)店數(shù)量：1500家
單店投資額：5~10萬(wàn)

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　巧手丫2006年創(chuàng)業(yè)，董事長(zhǎng)周儀無(wú)意間進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域----兒童益智手工行業(yè)，成為這一新領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，從此開(kāi)啟了兒童益智手工行業(yè)的新篇章。可以說(shuō)，巧手丫的發(fā)展史就是兒童益智手工行業(yè)的發(fā)展史，巧手丫幾乎見(jiàn)證了該行業(yè)的萌芽、發(fā)展并走向成熟。

　　時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)11年的不斷摸索與努力，巧手丫全國(guó)加盟店已經(jīng)突破900家，遍布全國(guó)各省市及自治區(qū)，已經(jīng)發(fā)展成為兒童益智手工連鎖品牌超越者，占據(jù)了該行業(yè)70%的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于巧手丫的成功，很多意向加盟商有非常多的疑問(wèn)。比如：為什么巧手丫可以發(fā)展得這么快？?jī)?nèi)生動(dòng)力在哪里？目標(biāo)客戶(hù)從哪里來(lái)？為什么現(xiàn)在的家長(zhǎng)更愿意帶小朋友來(lái)巧手丫？巧手丫手工樂(lè)園有什么賣(mài)點(diǎn)？關(guān)于這幾點(diǎn)，我們?cè)诖烁蠹乙黄鸱窒硐掳伞?/span>

　　問(wèn)題一：巧手丫手工樂(lè)園的賣(mài)點(diǎn)是什么？

　　我們項(xiàng)目全稱(chēng)是“巧手丫兒童益智手工樂(lè)園”，始終強(qiáng)調(diào)的是一家具有”益智”功能的新兒童樂(lè)園。與普通兒童樂(lè)園不同的地方在于，普通樂(lè)園是純玩，而我們倡導(dǎo)的是在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中成長(zhǎng)。小朋友在玩的過(guò)程中可以提高動(dòng)手能力，提升創(chuàng)造性及創(chuàng)意性思維。同樣是玩，作為家長(zhǎng)，您愿意您的孩子漫無(wú)目的的瘋玩？還是有目的性的學(xué)習(xí)型玩樂(lè)呢？答案不言而喻的。“益智玩樂(lè)”就是巧手丫的一大賣(mài)點(diǎn)。

　　問(wèn)題二：為什么現(xiàn)在的家長(zhǎng)更愿意帶小朋友來(lái)巧手丫？

　　“益智”可能很多人認(rèn)為是一個(gè)噱頭，巧手丫的親子娛樂(lè)屬性及增進(jìn)親子交流的一面我認(rèn)為更具說(shuō)服力。玩有三種形式：陪玩（小朋友在玩，家長(zhǎng)在看），一起玩（一起玩一個(gè)互動(dòng)游戲），親子玩（玩的形式共同完成一個(gè)目標(biāo)）。有關(guān)研究表明：親子式的玩樂(lè)可以快速增進(jìn)親子交流，在極短的時(shí)間內(nèi)增進(jìn)孩子與父母之間的感情。就憑這一點(diǎn)，開(kāi)巧手丫店都特別旺就不難理解了。現(xiàn)在的孩子，學(xué)習(xí)和參加興趣班占據(jù)了他們絕大部分的時(shí)間，父母與孩子之間的感情普遍比較淡陌，特別留守兒童，父母與孩子的感情淡如水。于是乎，為了挽回這一局面，很多明智的家長(zhǎng)紛紛選擇了巧手丫，利用小孩子愛(ài)玩的天性，來(lái)巧手丫與他們共同完成一個(gè)“偉大”的手工作品。

　　問(wèn)題三：為什么家長(zhǎng)不帶自己的小朋友在家里做手工，而一定會(huì)選擇來(lái)巧手丫？

　　這個(gè)問(wèn)題很多人都有過(guò)糾結(jié)，其實(shí)你想想自己在家?guī)∨笥褧r(shí)候的情形就明白了。在家里做手工有以下幾個(gè)方面不足：一是家里沒(méi)有玩的氛圍，缺乏一種童真的、童趣的、富有像力的色彩；二是家里干擾因素太多（如電視、手機(jī)、電腦、家人等）；三是缺乏引導(dǎo)難以完成一個(gè)“偉大”的作品，做不出可以“曬”的杰作。而巧手丫店鋪則有專(zhuān)業(yè)的手工店員可以做出適當(dāng)?shù)摹爸笇?dǎo)”，小朋友更容易做出好的作品，更容易提升他的自信心。總的來(lái)講，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明一下吧，現(xiàn)在越來(lái)越多的家庭擁有自己的家庭影院，但去電影院看電影的人卻越來(lái)越多，這是為什么呢？其實(shí)主要圖的就是一種氛圍，其次是在特定環(huán)境下的親身體驗(yàn)。在家是完全替代不了的。

　　問(wèn)題四：同樣的店鋪為什么別人都選巧手丫，而不選擇其它店鋪呢？

　　巧手丫從正式走上品牌連鎖之路開(kāi)始，巧手丫高層就十分重視店鋪的形象設(shè)計(jì)與升級(jí)。我們的店鋪歷經(jīng)1.0版， 2.0版，再到3.0版的逐步進(jìn)化，目前已經(jīng)發(fā)展成以蘋(píng)果綠為主色調(diào)的時(shí)尚兒童玩樂(lè)場(chǎng)所。2017年8月，為進(jìn)一步加強(qiáng)巧手丫的品牌視覺(jué)認(rèn)知，巧手丫更是斥資300萬(wàn)元與領(lǐng)秀（）品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作。全面升級(jí)我司的整體品牌形象，為公司店內(nèi)外的一切包括屬于店內(nèi)的裝修、發(fā)展臺(tái)、桌椅、貨架、吊旗、作品墻、墻體掛畫(huà)、員工服裝、工牌等32項(xiàng)，屬于店外的門(mén)頭、宣傳單、錦旗、易拉寶、展位攤位畫(huà)面、燈箱廣告、卡通形象公仔等41項(xiàng)進(jìn)行裝修成本、色覺(jué)舒適度、色覺(jué)沖擊力、目標(biāo)客戶(hù)群吸引力、品牌認(rèn)知多方面進(jìn)行更深入的評(píng)估與升級(jí)改造，只為加盟店可以吸引更多顧客。思路決定出路：我們?cè)?jīng)有過(guò)測(cè)算，假如我們的店鋪形象設(shè)計(jì)升級(jí)，提升了客戶(hù)吸引力，每天可為店鋪多帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)的話(huà)。按我們目前900家店，單客發(fā)展2優(yōu)惠來(lái)算。全年(按300天算)可為店鋪增收500萬(wàn)元，300萬(wàn)的智慧之選是物超所值的。巧手丫有這樣的戰(zhàn)略眼光，也有這樣的魄力。所以，我們的店鋪不僅是手工制作的場(chǎng)所，更是一個(gè)自動(dòng)吸引顧客的源泉所在。

　　問(wèn)題五：巧手丫是如何對(duì)家長(zhǎng)及小朋友產(chǎn)生持續(xù)吸引力的？

　　來(lái)巧手丫玩的家長(zhǎng)和小朋友往往復(fù)購(gòu)率比較高，這是傳統(tǒng)樂(lè)園所無(wú)法比擬的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。為什么復(fù)購(gòu)率會(huì)比較高？吸引力來(lái)自哪里呢？首先主要是巧手丫兒童手工DIY產(chǎn)品豐富，目前已達(dá)400多款，小朋友每次來(lái)玩的項(xiàng)目都可以不一樣，可以持續(xù)保持新鮮感，而傳統(tǒng)樂(lè)園一直是不變的幾個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)有趣的場(chǎng)景是：小朋友在挑選手工項(xiàng)目的時(shí)候，往往這個(gè)喜歡那個(gè)也喜歡，然后“無(wú)奈”的家長(zhǎng)只能答應(yīng)小朋友下次再來(lái)玩這個(gè)了。其二是巧手丫采取的是以推充值卡為主的運(yùn)營(yíng)策略。在上述場(chǎng)景發(fā)生后，我們的店員會(huì)對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：反正您下次也要再來(lái)的，我們現(xiàn)在有一個(gè)充300送100，充500送200的優(yōu)惠活動(dòng)，要不就直接充值個(gè)20優(yōu)惠或30優(yōu)惠吧。這樣往往充值購(gòu)卡的成功幾率是很高的。一旦充值開(kāi)卡成功，其復(fù)購(gòu)率就馬上大大提高了。大家可能都知道，今年七月份的時(shí)候，我們冠名《家燕媽媽全爸爸暑期大匯演》活動(dòng)。因?yàn)楹献鞯年P(guān)系，董事長(zhǎng)周儀在朋友圈發(fā)布了相關(guān)的活動(dòng)介紹。巧手丫番禺店的老板娘看到了馬上留言說(shuō)：廣東電視臺(tái)有名節(jié)目主持人全爸爸任永全先生的女兒從3歲起就經(jīng)常去他們那里玩了，充值卡都不知道充值了多少次，現(xiàn)在8歲了還有充值卡在用還沒(méi)用完。可見(jiàn)巧手丫的吸引力有多大，復(fù)購(gòu)率有多高了。

　　問(wèn)題六：巧手丫的客戶(hù)來(lái)自哪里？

　　這個(gè)問(wèn)題可能是加盟商為關(guān)心的，巧手丫的客戶(hù)主要來(lái)自以下幾個(gè)渠道：優(yōu)先：好的選址獲取主動(dòng)進(jìn)店客戶(hù)；第二：小朋友推薦或帶動(dòng)；第三：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)（】網(wǎng)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)）獲取，其中主要的是優(yōu)先個(gè)和第二個(gè)。關(guān)于優(yōu)先個(gè)，選擇一個(gè)好的地址對(duì)于開(kāi)店成功至關(guān)重要，為此，公司招聘了專(zhuān)門(mén)的選址團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供免費(fèi)，專(zhuān)業(yè)的店面選址服務(wù)。一般來(lái)講，目前大部分走品牌連鎖路線(xiàn)的公司都沒(méi)有這一項(xiàng)，特別是那些項(xiàng)目本身就一般般的公司，一旦為客戶(hù)選址，后期如果生意不好很容易被客戶(hù)埋怨是選址的問(wèn)題。而我們巧手丫則完全沒(méi)有這方面顧慮，因?yàn)槲覀兊拈_(kāi)店成功幾率超過(guò)96%以上。關(guān)于第二個(gè)，也是非常重要的客戶(hù)來(lái)源。小朋友來(lái)巧手丫做的手工，往往可以帶回家作裝飾或擺放，又或者是送給其它小朋友。這樣一來(lái)：小朋友就會(huì)到處跟其它小朋友分享或到處去曬他的杰作，使這一信息可以在小朋友圈子里面快速傳播開(kāi)去。另外，也不只是小朋友，即使是家長(zhǎng)，看到小朋友做出比較好的作品，也會(huì)把他們孩子的作品拍照放到自己的朋友圈去。別人問(wèn)起，巧手丫的名聲就傳播開(kāi)去了。很多顧客就是這種原始的口口相傳的方式知道并了解巧手丫的。這也就是平常為什么可以看到，有些我們的店鋪，整個(gè)商場(chǎng)都沒(méi)什么人，唯獨(dú)巧手丫的店里面卻是人聲鼎沸的原因了。

　　問(wèn)題七：巧手丫的來(lái)自哪里？

　　我們巧手丫的來(lái)自三塊，一是按次收費(fèi)的益智桌面游樂(lè)，二是按產(chǎn)品或項(xiàng)目銷(xiāo)售的手工DIY制作，三是早教益智課程。益智桌面游樂(lè)主要指的是太空沙項(xiàng)目、魚(yú)池項(xiàng)目、多功能手工桌等，這些是一次性的智慧之選，也算是為手工引流的輔助產(chǎn)品，基本上三個(gè)月即可正常經(jīng)營(yíng)，三個(gè)月后發(fā)展率基本達(dá)到。按產(chǎn)品或項(xiàng)目銷(xiāo)售的手工DIY制作主要指的是魔幻泥、DIY彩繪、DIY飾品、填色畫(huà)、金粉畫(huà)、烤畫(huà)、陶藝等，按產(chǎn)品或項(xiàng)目收費(fèi)，在店里制作完成。該版塊是巧手丫店的主要發(fā)展來(lái)源，發(fā)展率70-80%左右，復(fù)購(gòu)率特別高。早教益智課程指的是結(jié)合手工的各類(lèi)兒童知識(shí)小課程，如培養(yǎng)創(chuàng)造力，科學(xué)思維、安全防范意識(shí)、動(dòng)手能力、藝術(shù)修養(yǎng)等的課程。眾所周知的是，兒童教育將是未來(lái)十年，二十年的一律風(fēng)口，其價(jià)值是不言而喻的。發(fā)展率普遍90%以上，公司提供課程內(nèi)容及方案，加盟商即可。

　　綜上所述，巧手丫的經(jīng)營(yíng)模式是相當(dāng)成熟的，市場(chǎng)生命力是相當(dāng)旺盛的，能力是相當(dāng)強(qiáng)大的。可以說(shuō)：選擇巧手丫不只是選擇了一個(gè)好的項(xiàng)目，更是選擇了一個(gè)可以托負(fù)終身的事業(yè)。

　　巧手丫益智手工樂(lè)園加盟：http://www.jiameng.com/qiaoshouya/

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