【晉級分享】寒假招生，只要做到這一點一定成功！

2016-11-30 15:03:54　來源: 全球加盟網(wǎng)　有1864人參與

經(jīng)營范圍：學(xué)生托管
門店數(shù)量：500家
單店投資額：20~50萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　招生是淺層次的營銷行為。如果招生你都做不了，我估計你賣不了別的什么東西。如果你賣不了東西的話，你的生活會過得不好，當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板或員工，也一定當(dāng)不好。不會賣東西的，就不會買東西，就不會買賣。你說我會買東西，我去了之后把錢一交我就買了。這根本不叫“會買東西”。差別大了，真的差大了。我見過那些牛的人。的士打表的時候，打的是多少錢似乎不可能少出。人家“會買東西”的人，就能夠坐到車上想辦法，把那個錢少出一點。你不信？有的人就能！我前幾天坐了一次岀租車。跟我一塊兒坐車的那個同伴，看到有人攔車的時候，他跟那個出租車司機(jī)說，停一下師傅，你把那個人帶上，你跟我倆少收一點錢行嗎？

　　真的，就這一句話的問題，我當(dāng)時就嘆為觀止。

　　這就是營銷人，你不佩服都不行！他就這么一句話，司機(jī)也增加了實現(xiàn)目標(biāo)，我倆也減少了打出租車的費(fèi)用，那個打便車的人也打到車了——不是“雙贏”是“三贏”。太佩服了。我做不到，這些人會什么，會營銷，懂市場。

　　結(jié)論，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的每一個人從業(yè)人員，天生就應(yīng)該是招生員，同意嗎？

　　在晉級是天天都要招生，這個跟別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不一樣的地方，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是什么呢，開學(xué)初期招一下就算了，就不招了，但晉級呢，是天天招。我比較信奉一點：正確的事情，就是要重復(fù)的做，要堅持做！

　　招生不應(yīng)分旺季和淡季。人呢，有時候自我設(shè)陷：自己給自己設(shè)置一個障礙。每當(dāng)學(xué)生放假的時候，首先想這時候是招生淡季，不行。本能的出現(xiàn)自我設(shè)陷。這就是積極的人和消極的人的差異。積極的人，一旦提到學(xué)生放假的時候，在想怎么利用學(xué)生放假把事兒辦成。消極的人，在想學(xué)生放假了我這事兒沒法辦成，本能的思維。還有一個普遍的心理就是，年齡大的人和年輕的人，年輕的人，一旦得到一個項目一個機(jī)會的時候，好啊，這個項目好啊，這個項目如何如何，他會往正面的方向去想。而年齡大的人往往，他們說這也搞不成，那也搞不成。實際上都對，搞不成的理由也對，搞得成的理由也對。但是積極的人，他能往有益的方面多想一些。在坐的各位，你們有沒有往往做一個事兒的時候，把不利的方面擺在前面呢？有可能也有，這說明你心態(tài)不積極。你已經(jīng)開始消極了。到一個地方上班，到晉級來上班，首先想的是：學(xué)生放假也有有利條件——他是全天休息在家啊！我招生搞“好習(xí)慣特訓(xùn)營” 不是好時候嗎？他開始眼睛放光了，可以！這就是機(jī)遇，這就是積極的人和消積的人的差異。

　　只要下力氣，淡季變旺季。別人不招了我還在招，能堅持的人才能取勝。簡單的事情重復(fù)做。做招生很簡單——就是要重復(fù)做！

　　腦白金的廣告大家有沒有印象：今年過年不收禮，收禮只有腦白金。從你們小的時候，這段廣告就在播，一直播到你們長這么大了，現(xiàn)在的小孩都知道這段廣告了。還有一段廣告叫恒源祥：恒源祥羊羊羊。很重復(fù)，很無語。這樣弱智的廣告，他就勝在弱智上。重復(fù)，重復(fù)。那么結(jié)論就是掙錢的事情，永遠(yuǎn)比花錢重要而艱難。重要而艱難的事情要堅持一抓到底。

　　什么事情都是要堅持的。堅持是人很大的一項優(yōu)合格品質(zhì)。你能不能堅持？能堅持了的婚姻，才是好的婚姻。能堅持的工作，才是好的工作。據(jù)科學(xué)研究表明，一個人的一生，至少有二百次的跳槽機(jī)會。其中有五十次想不辭而別，什么都不要了，直接走人。我說這個話，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生可能沒有感覺，但是往屆的參加過工作的還是有點感覺的。據(jù)科學(xué)研究表明，一個人的一生，有五十次想離婚，就想跟對方離婚了，不過了。其中有五次，想把枕邊睡的這個人，直接掐死算了。結(jié)果有的人真的把他掐死了，后槍斃了那個人，家庭悲劇，慘案。有的人想掐死他，結(jié)果堅持住了，說；“算了，再堅持一下，忍一忍吧。”他堅持住了，不掐他。結(jié)果是好的婚姻。你知道那兩個生活在一起的人，想殺死另外一個人是多么的容易嗎？人是有抱負(fù)的，就是堅持。

　　堅持抓招生，你才能提高/增加有生源。